最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。
对于早期或者初创期的企业01PART
早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，这个阶段可采取免费或少收费的形式。通常，这类客户主要来源于创始人的人脉关系圈。很多买单行为不是为产品功能而来，而是那一层关系。
这个阶段的过程很重要，当有了早期用户，不仅能为公司下一步产品提供可靠的「增长」意见，还可以为产品提供更全方位的功能建议。公司在茁壮成长的同时，早期的合作用户，也在慢慢推荐相应的客户，形成小圈子的小口碑。如果处于融资阶段，能在
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