核心摘要:
营销背景:
根据艾瑞mUserTracker数据显示,中国互联网社交产品月独立设备数同比增长率从年Q2的25.6%,一路下滑至年Q3的11.0%,意味着我国互联网社交产品从高速发展期步入增长缓行阶段。
市场竞争:内外部竞争加剧,营销拉新促活作用凸显
营销目标:流量作为互联网社交产品盈利基础,获得并留存用户成营销核心目标
营销痛点:关系链的沉淀成互联网社交产品营销难题
用户价值:
兴趣内容是52.0%的用户评价互联网社交产品优劣的重要标准,52.5%的用户使用互联网社交产品的主要诉求为扩大交际圈,61.2%的用户愿意为互联网社交产品付费,偏好会员特权、知识付费等。
根据艾瑞调研的数据显示,年用户接触互联网社交产品最常见的途径有朋友分享、移动商店推荐和社交媒体,用户分别占比49.6%、41.6%和40.9%。
营销策略:
投放内容策略:投放考虑内容趣味性、平台社交性、定位鲜明性
投放时间策略:集中在用户下班后至睡前休闲黄金期投放,契合用户的使用场景
社交营销策略:发挥社交产品的关系链优势,基于人际关系实现裂变传播
用户营销策略:维护增进用户社交关系,建立用户对平台的信任感和归属感
营销趋势:
场景营销,与用户真正对话
技术赋能,社交产品关系链进一步丰富
中国互联网社交产品营销环境
概念界定与研究范畴
互联网社交产品:专注关系链的建立、维持和增进
广义的互联网社交产品指帮助用户建立社会化关系链的互联网工具,例如
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