上一期小编给大家介绍了如何利用「鸟笼效应」营销礼券，今天接着和大家分享礼券的第2个玩法：回购礼券。
1、商家印刷元礼券，65元卖给经销商；
2、经销商80元销售给企业客户，赚取15元利润；
3、企业客户，当福利赠送给自己的员工或者客户；
4、部分客户直接到店领取产品，客户到店，就可以继续二次开发客户了；
5、部分客户礼券被黄牛40元从客户那里收走。
6、黄牛50元卖给商家，或者兑换成产品(产品成本也在50元左右)。
这个玩法，不需要商家生产很多产品，光倒卖礼券就可以赚到钱。当然，需要产品的客户，也可以用礼券来兑换产品，商家一样可以赚取利润。
为什么这样的方式能达到好的效果呢？
因为客户手里有现成的礼券，在购物时，他们自然会优先使用礼券；如果没有购物需求，客户也会想与其闲置着，不如折现。这就是鸟笼效应的心理。
利用同样的心理还可以延伸出很多案例。
案例一：建材商跟开发商合作
1、你是建材商，在新楼盘开盘前，跟开发商做联盟。凡是跟开发商签约合同的用户，每一家送10平米的地板和瓷砖。
2、用户凭券到店里领礼品，产生二次引流；
3、客户领取10平米后，其他剩余部分自然也找你购买。
4、赚取的利润，拿出一部分，变成礼品给开发商做情感补贴，或下次合作的让利。
案例二：花鸟鱼虫市场
比如客户去看鱼，到店免费送鱼给客户。鱼有了，但鱼放哪里？于是客户还得买一个鱼缸，养鱼需要鱼食，于是又多一个购买鱼食的长期客户。
此外，还有很多行业都可以用同样的套路来获客。当我们送给客户一个无法拒绝的赠品时，客户就一定会买你的产品。当然，优秀的卡券策略仅仅是营销的一部分，对于商家来说还是远远不够的，我们还需要借助
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