高维君说：在实际中，一线营销战略业务规划工作的缺失，是一个非常普遍的现象。很多公司由于没有掌握系统的方法，经常兴之所至就会拍脑袋定目标，由于缺少科学化决策的依据，最终业务管理的效果自然就不尽如人意。
来源
高维学堂《以客户为中心的营销体系》
主讲
王占刚
编辑
高维君
一般而言，营销战略的问题与公司战略的问题实际上是如出一辙的。
很多公司对营销业务的管理采用的是散养模式，在战略层面并没有给营销明确的指示，比如应该去开发哪类客户，而是给了一线很大的自由发挥空间。
然而，在华为，业务设计是自顶向下、一竿子插到底的，你要打哪儿，怎么打，要打成什么样，打不好有什么后果等等，公司都会告诉你。
华为的整个营销管理叫做“圈养”，虽然有一定的自由度，但是你是有一个圈的，不能出圈。
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企业营销战略的常见问题
假设一个公司对“什么是价值客户”没有明确的定义标准，那你只能自己自由发挥。当你认为在这个区域有个客户很有价值，但以你现在团队的能力和手中掌握的钱财，让你觉得自己打不下这个大客户，而且公司又不给支持，那么你自然就会选择先放弃这个客户。如此一来，很容易就丧失了很多这个区域的机会。
很多公司销售目标管理以具体项目驱动，只重视短期，对长期的发展思考不足。
在市场进行向下分拆的时候，现在有些公司开始尝试建立了大区制，虽然看上去实现了组织划分的大区制，但是在管理职责上的定义还是太模糊、太粗浅。
很多大区总在实际中其实就是个大Sales，他的
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