北京哪家医院白癜风手术最好 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/ys_bjzkbdfyy/最近知乎上有个提问火了：所谓厉害的人，遇到问题时的思维模式，跟我们的差别在哪？明源君看完8万赞的回答，也在想一个问题，那就是：一个真正优秀的销售，遇到问题时的思维方式，跟一般人的差别在哪？试想一个场景：你所在的项目是一个持销项目，项目素质中等，不算特别优秀，但是由于在牛市开盘，定价虽然略高，但一直以来销售情况都比较稳定，各个销售团队积极性很高，代理公司也都配上了最牛的业务员，佣金收入比较可观。可是，从去年下半年开始，市场渐渐变冷了，项目成交量开始不断下滑。售楼处整天人丁稀少，来看房的客户考虑也更加谨慎，对价格的抗性高了很多，成交周期变长了。推广、暖场都没什么效果，市场上的渠道佣金都提高了，项目连续几个月的销售任务没有达标。销售团队的士气也开始变得低落，很多人在前台玩手机，call客也不积极。甚至有些业务员，看客户购买欲望不强，甚至让客户自己去看样板房。一些销售同事已经在打算辞职回家过年了。如果你是这个项目的销售经理，你会怎么做？如果你是这个项目的销售，策划，负责人，又会怎么做？知乎中的答案之所以大火，就在于它推荐了一个知名的NLP培训，其中有一个概念，就是人的理解层次决定了他的高度。你是抱怨环境，还是变得勤奋，还是选择开始补习功课，都和你的理解层次有关。根据人的理解层次NLP将人才分成6个等级。今天明源君就从销售的角度，和大家一起来分享这个理论，看看你到底是第几流的人才？01第5流人才怨妇型典型语录：市场不好我能怎么办？每到淡市，首先扛不住的不是客户的信心，而是一些销售人员的心态。你问他，为什么业绩不好，他一定会回答你：市场不好，没有客户，客户嫌价格太贵了。你再问她为什么别人的业绩比你好？他会回答你，别人运气好，自己接的都不是诚意客。这种怨妇心态让他们根本没有办法改变现在的状态，很难得到提升。营销专家陈利文先生跟明源君分享过一个观点，淡市要想提升销售的营销力，首先就要拆除他们思维里的墙。如果认为销售就是靠天吃饭，自己改变不了环境，什么都不做，销售力不可能提升。其实他说的就是这种怨妇心态，对于销售来说，这种心态是最大的障碍，抱怨解决不了任何问题。可是，为什么有些人明明知道抱怨解决不了问题，却还是在不断抱怨呢？那就是因为他们的理解层次处在了最低的环境层，他们对世界的理解被死死的困在了这个层次，并不是他们想抱怨，而是在他眼里，除了看到环境之外，再也无法看到其他的了。所以，他们能想到的最好办法，就是换个更好的环境。因此，很多地产销售，一到了淡市，就想着转行，或者换项目，换公司。以为换个地方就能赚到钱了。其实，只要你拥有这种心态，就说明你其实只是一个最末流的人才，到哪里都不会有很好的发展。02第4流人才行动派典型语录：我还不够努力！往上走一层的人，就要正能量的多了。这个层次的人会认为：我还没有成功，是我还不够努力；我业绩不好，是我还不够努力。例如，之前有一个项目营销总跟明源君分享过一个案例，他们项目为了公平，按照早上签卡的顺序来接待客户。所以，如果业务员能早一点到售楼处，能接到的客户就会更多。于是，他们团队里面有一个业务员，为了抢客户，每天早上六点钟就到项目签卡，每天都排第一，一个月下来，比排名靠后的业务员能多接几十批客户，可以说是非常努力了。很多时候，在我们的观念里面，努力的人和行动力强的人，都是非常优秀的。很多鸡汤和成功学也是这样鼓励我们的。但是仅仅靠努力就够了吗？努力当然很好，但是如果只知道埋头努力，却很可怕。因为很多问题，并不是靠努力就能解决的。例如很多业务员，满大街的发传单，很辛苦，效率却很低。而金牌销售却很少这样广撒网，他们有自己的方法，懂得维护和挖掘自己的客户资源，不用日晒雨淋，也能有源源不断的客源。很多时候，如果思维只是停留在行动这个层面，反而吃力不讨好。例如，前面那个每天第一个签到的业务员的故事，就算他那么努力，业绩却每个月都是中游，最后营销负责人把接客顺序改成了，按照上月业绩来排名。让更优秀的人接到更多的客户，不浪费客户，提高整体的转化率。所以说，努力加油只是安慰自己的心灵鸡汤，却不是成功的充分条件。要想成功，还要把自己的思维方式往更高的层级提升。03第3流人才战术家典型语录：方法总比问题多！这一个思维层次的人，在遇到的困难的时候，已经不会拼一身蛮力，他们会把问题归结为是我的能力不足而产生的，他们往往具备很强的学习能力和应用能力，也会更加
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6565.html
