一、房地产商品化的“市场特殊地位”
没有任何商品可以大过房地产市场的竞争；除房地产商品以外，没有其他任何商品在市场竞争白热化的历程超过30年；除房地产商品以外，没有其他任何商品促销可以引爆市场。只要房地产商品化经常性的、持续化的受到国家“青睐”。
房地产市场特殊地位决定了产品价值与市值属性。
房地产商品化以后，供给则与需求侧同样青睐且欲摆不能是因为其同时具备“固定资产+金融产品+家”等共同属性。固定资产具有增值保值的功能（只要商品房增值或保值率大于当期银行利息）；金融产品具有投资功能；家却是人们不可或缺的本质属性。
房地产营销：万人空巷场景实况二、从产品为王进化到营销的“渠道为王”，这是开盘即售罄的关键（实操步骤）
1、联系每个社会团队（机构单位/企事业单位/村镇机构）的“核心联系人（在团队中起到承上启下作用的人，一般为办公室主任类）”，并与之建立“良好”的关系。
2、提前定期与团队核心人联系，组建团队参与项目所有活动（有奖的/烧烤类/亲子类），锁定客户关键的一步。
3、制订房地产产品说辞（置业顾问必须熟读并充分理解透彻/KPI考核通过后方可接待客户）。
4、制订置业优惠政策或措施（有别于市场散客置业优惠的措施/团购优惠+赠送市场价值元以上的礼品）。
房地产营销：线上渠道KPI数据化管控三、房地产项目开盘引流效果：万人空巷不是奢望（实操步骤）
5、与金融机构建立良好的合作关系（一般最少两家银行机构：根据团队与银行的关系+公积金资格）。
6、在项目设计图纸完成（产品图纸+景观园林+产品装修效果图等），提前与通过核心人组织的“被锁定的客户”，进行专题会议与“锁定的客户”进行交流，借此宣传产品最大市值（卖点）。
7、进一步锁定并消化客户：以各种名义，让被锁定的客户在合作金融机构村上足够支付首期购房款的数额或者存上购房订金（可退）。
8、正式开盘前10天以内，分批次的“内部认购”。开盘前3天结束内部认购活动。
9、将被锁定的客户的进行转化成为真的客户：签订有关购房文件（订金与存款转为购房款）。记住：签署文件的日期必须是与公开认购（开盘当天日期）日前相同，不然就会被“投诉”。极限最低签署购房日前必须是取得“商品房预售许可证”当日以后的日期，不然就会是“违规销售”。
10、开盘：邀请所有已经内部认购的客户分批次在开盘当天，进入“喊号”序列前，先进入选房区领取购房礼品（实物）。给开盘“引流造势”。
房地产营销：万人空巷场景实况四、一、二、三线城市房地产营销渠道拓客模式（实操）
解决如何做到垄断商品房置业消费的客户群体是关键。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6543.html
