首先，今年做房地产行业销售怎么样？新手？作为房产营销人和负责人的告诉你，不管从事什么行业的工作，都需要自己付出比别人更多的努力才会有更好的收获。首先讲一下房产公司\销售公司的组织架构，再讲一下需要自身必备的几个点和前期工作中你可能遇到的问题，最后说一下由于疫情的影响，房地产行业接下来的发展形势会有什么样的变化。一组织架构。
1、房产公司销售基本分为两种，1是房产公司自消，2是代理公司销售，这两种都属于案场（售楼处）销售员，进行直接的销售工作，直接面对客户，为客户提供销售前的各种咨询服务，销售中的签约（草签、网签、贷款、交房）等工作。2、中介、分销：中介销售就是传统的中介门店销售，一般从不动产二手交易，主要工作为寻找房源、寻找客户、带客户看房、促成销售后办理网签、贷款、办理房产证等工作。另，由于近几年房产市场异地投资火爆，开辟了另一种销售模式就是分销。
以上主要两种销售区别在于以下几点。1、自销团队相对正规，待遇基本为自销团队代理销售中介/分销。2、自销团队如果就职于专业地产公司，相对其他几种销售得到的培训机会、晋升机会也相对较多。3、职业鄙视链中，自销团队鄙视代理销售。4、代理销售优点在于不会愁项目，比如这个项目销售完成可随时换到另一个项目继续销售工作，如果房产公司没有继续拿地，自销团队在销售完一个项目后可能面临解散。
（举例说明：开发公司在嘉兴有一个项目，由于嘉兴本地客户少，购买力不强，开发上找到上海的分销公司，通过分销公司整合上海的本地中介、媒体、客户引荐等方式寻找客户购买位于嘉兴的项目。这个分销公司的销售员主要工作就是寻找客户，找到客户后统一安排到大巴从上海拉到嘉兴，到达嘉兴后客户交给现场的销售员（甲方自消/代理销售）完成房屋销售工作。
5、中介\分销，这两种销售相对来说不是那么专业，从业要求较低，不建议年轻人直接从事房产中介和分销的销售工作。二必备技能、问题。1、必备技能：作为房产销售首先你得有一定的见识和阅历，或者有足够的知识丰富你的大脑，买房过程中谈资是你很重要的一个资本。
2、专业技能：销售需要一定的心理学基础，能够准确把握客户的购房心理和需求，你的业绩往往比一般的人高很多。3、高情商：作为销售直接面对客户，产品和所有的销售说辞在不同的人嘴里表现出来有非常不一样的作用，一个高情商的人知道怎么表达该说的和回答客户的各种提问，当然，这里不是让你忽悠客户，是让你说话需要根据客户的提问和客户的心理揣摩进行回答和描述。
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