在购房者之间，相互流传着一句话“走过最长的路，就是房产销售的套路”。大家好，我是房企内部的培训师，以前教房产销售人员怎么卖房；现在教你买房的经验和技巧。
我写这篇文章目的，不是为了抨击同行，也不是为了太高或遍地行业，更不是为了营销宣传。只是希望更多的购房者能看到，学会如何识别房产销售的虚假套路。让套路无处可藏，让那些不良的做法无处可藏；让销售服务回归到本质---房子与需求。
一、营造热销气氛的套路
1-新房的销售，在售楼部，置业顾问十有八九都会“封杀”掉你前两次选择的房源。会告诉你，你选择的房源已经卖掉，或者已经有人交了定金。在你思考后，第三次或第四次，报出你想要的楼层和房号后；置业顾问会告诉你不清楚这套房子还有没有了，然后去总台那里核实。
核实完，回来后告诉你，这套下午也有人看了。但是只交了意向金，还没交定金，估计明天上午会交定金。
2-二手房中介，带你看二手房时，可能会进行集中带看。所有的同事都被要求，今天每人必须至少约到3个客户，去看同一套房子。这样一来，在你去看房时，就会发现很多和你一样的购房者，都挤在一套房子里。
3-二手房在你看完房后，如果你表现了较强的购买意愿，但还有些犹豫；中介就会开始表演了。中介会当着你的面，给对方打电话，询问房子现在的出售情况；同时会把听筒声音开大、或开着免提，让你听到对方讲“已经有人交了意向金，都和业主已经谈过一次了/明天就准备跟业主面谈”（电话另一头的人，真实身份其实就是中介的同事，提前打过招呼，相互配合）
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