近年来，保健品“忽悠”式营销不断升级，航天兴起，炒作航天高科技纳米不老概念；中央呼吁养老产业，就炒作不老药，部分消费者对此偏听偏信。特别是一些针对老年人开展的免费“健康讲座”不断增多，有些还是讲座加旅游，说是免费体验，实际上就是给老年人“洗脑”，不断加饵下线，走得是放长线钓大鱼的路子。
几十元，甚至几块钱的保健品，经过精美的包装、夸大的宣传、免费的体验、专家的推荐，成了有病治病、无病养生的万能产品，包治百病、预防生病的世界顶级高档神品，很多中老年人被“精准”忽悠、“完美”入套。下面，小编结合多年的执法实践，给几种保健品推销的模式解密，希望能给广大中老年朋友们提个醒：
1、免费讲座，发蛋发面，这是在“布饵”。
很多健康讲座都是打着免费领鸡蛋、面条等名义招揽待在家里没有事的中老年人。而善长“精打细算”过日子的老爸老妈们也是正有此意。两者一拍即合。于是健康讲座会议室就会有越来越多的中老年人结伴而行，来领东西。要领东西必须先听课，一般是1-2个小时，就这样，经过3、5天的“听课”，很多人会被“洗脑”。到了第5、6天，会议方就会拿出大量产品搞现场销售，这时候，一些中老年人就会站出了抢购，其实首批站出来抢购的都是“托”。
就这样，通过免费讲座，送实用的小礼品，完成了行业内说的“引流”，再经过“洗脑”、“托带”两个流程，自然而然地把老年人变成了消费者。
2、叫爸叫妈，口蜜腹剑，认亲只为“捞钱”
在健康讲座现场，会有很多穿着统一团队马夹的服务员，他们将入场的老年人科学划分为若干“网格”，落实包保“服务”责任制，从为免费老人登记建立信息台账，每天下午打电话预约老年人去免费领东西，讲座自由活动时，与老年朋友拉家长，嘘寒问暖，到询问健康状况，关心身体，称呼也慢慢地从“大姨”、“大叔”变成了老妈、老爸。有些甚至送老人回家，帮助老人收拾卫生、操持家务，让那些中老年人渐渐放松了警惕，把服务员当成了“自家人”。成功完成“认亲”后，这些“干儿子”、“干女儿”就会进入第二步“精选”，他们把意志坚定，没有被洗脑成功的中老年人列为一类，称为“顽固分子”，第二天不再联系；把可能有购买意向，思想支援的列为二类，称为“可争取力量”，重新编队，继续忽悠；把已经被成功洗脑，可以实施下一步的中老年人，称为“财神”，集中建档，集中组织下一场活动。这样分类管理，隔断了三类人员之间的联系，也为下步成功营销创造了条件。
3、远程直播，专家讲座，实为提前录播。有些保健品讲座，说是搞线上线下互动，搞的是远程直播，线上线下互动，场面是异常热闹。用的是大屏展示，展示的好象是多地统一活动。其实绝大多数是假直播，放的其实是提前录好的影像，所谓的专家也是假冒的。在各种各样所谓现场营销策略中，针对老年人开展的健康讲座，的确是起到了很强的迷惑性。这些节目或者包装出一个健康专家，或者邀请一位中医世家，表面上谈的都是健康养生的观点、知识，甚至还包装上中国古典的文化，但细细琢磨，其所涉内容很浅不说，还经常会有意无意的往推销的产品上引导。
4、免费旅游，健康体验，舒舒服服让你掏钱。人家活动方免费出车拉着你，管吃管喝管玩，看风景、洗温泉、吃套餐，让你享受美好的晚年生活，其中暗地里穿插了所谓的健康产品体验，让你在不知不觉中“入局”，再结合之前的讲座洗脑、托儿带动，有的老年人在火热的抢购氛围中脑子一热，也参与进来；还有的老年人吃人家的、喝人家的，不好意思白拿人家的，也参与进来。等掏回钱，回到家，才醒悟过来。这就是当局者迷、旁观者清。
保健品行业的暴利已经是公开的秘密，其暴利靠的是营销，而不是技术和质量。按照国家规定，保健食品的科研经费应占其利润的3%至5%，但很多保健食品企业在科研上的投入不及利润的1%。保健品行业利润可达%至%，这已成为行业内部公开的秘密。很多厂家自己不研发，而是采取买断经销权或外购产品的办法经营保健品，导致各路厂家更加陷入炒作式营销大战。
更为人们所诟病的是，对保健品有所了解的年轻人都上班去了，家里只有不明就里的老年人。加之老年人对于健康和生命的珍惜，以及病急乱求医的心理作祟，不免就会着了道了,几百块钱的保健品，花了几千块、甚至上万块买回家，根本对健康起不到什么作用。
在总结了多起中老年人常见的保健品会销受骗案例后，小编也他们的骗局大致围绕以下三点而展开的：
1、老人都想健康长寿。年纪大了，再健康的人也会落下些小毛病，对离世产生恐惧。但昂贵的医药费和检查费让医院。免费体验二字，不花钱可以试一试，对老人有着“致命”的魔力。
2、免费费礼品，对中老年人有着不小的诱惑。无数保健品、药品、器械诈骗的骗局在生活中发生也不是一次了，最初靠的就是免费送礼，吸引老人，等到猎物“聚集”，骗子们就会开始正式推荐自己那“包治百病”“延年益寿”的产品。
3、老年人大多孤独寂寞。搞健康体验，既有伴说话，又能免费享受，何乐而不为。最让人难以抵抗的还是”感情牌“，也许在外人看来骗子们是可恶的，但他们却会亲切地称呼老人”爸爸、妈妈“，老人生日他们会准备蛋糕和礼物，逢年过节会带着米面油等礼品去看望。骗子们带来的，是子女们无法送达的关怀，是无微不至的陪伴,可笑的背后，总有心酸。
那到底怎样才能避免中老年人上当受骗呢？面对现在各种针对中老年人的免费体验、健康讲座，老人自身一定要提高防骗意识。要记住：天上不会掉馅饼，免费的东西背后都有代价，只有家人才是真的为你好。另一方面，对于孩子而言，我们长大了，父母也变老了。可以的话，请多陪伴下父母，常
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