白癜风该怎么治疗 http://baidianfeng.39.net/a_bdfys/201203/8458713.html来源：零售金融频道作者：程斌面对激烈的行业竞争，传统的贵金属产品和营销手段已很难满足客户日益增长的新需求。只有加强产品创新，从客户需求出发，多方面触达客户，才能做到精准营销。随着人们收入消费的不断增长，投资需求随之增长，加上“黄金文化”的情感传承，贵金属以其消费和投资的双重属性受到客户青睐。可以说，贵金属市场存在着巨大的获客空间。对于银行来说，正在经历从传统利差向各项中收转型，贵金属产品作为中间收入重要的贡献来源，既可为客户提供不同风险偏好的配置选择，也可提升银行自身业绩，实现多方共赢。当前，各行纷纷围绕贵金属展开销售，大力开垦沃土。产品的同类化，加上黄金公司和互联网公司的争夺，使得贵金属的销售陷入困境。激烈竞争下，银行如何才能发挥自身差异化、特色化的优势，取得贵金属销售的突破呢？笔者基于长期从事零售财富版块业务的经验总结发现，要取得贵金属业务的突破，务必念好“新”、“精”、“勤”三字经。过去的贵金属销售通常集中于年末岁初等旺季，以生肖类产品为主要传统营销方式。然而，当前客户品味正在不断增强，传统的贵金属产品已无法对客户产生吸引力。加上产品的同类化，自家的生肖产品也难以从激烈竞争中脱颖而出。我们需要做的是，摆脱“旺季营销”的固有思维，转而抓住事件热点、时间节点进行营销。只有结合近期或当前市场热点的产品，提高产品的时效性，提高产品上线与下线的更新速度，才能不断触达客户，提升自身的吸引力。案例：案例1：其材质为AU，虽然仅有0.99克黄金。但其产品售价，中收可观贡献大。正是由于其产品的宣传中巧妙的加入了歌手筷子兄弟“小苹果”元素，“你是我的小苹果，怎么爱你不嫌多，我是你的小金锁，守住一生平安果……”宣传语脍炙人口，同时其在产品的包装上与“苹果手机”极为相似，产品营销效果极佳好。此外，产品设计上紧抓热点主题的同时，需要注重外观的时尚化和新颖化，这样更便于产品的推广，尤其可以与年轻客户的喜好相结合，扩展年轻一代客户。案例2：B行将传统纸质红包设计与当下热点的
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