导语：很多人觉得卖不出东西，那是你不懂得营销，不懂得营销中的十大成交激素，今天，我们就以一个实实在在的案例，为大家揭开一个卖红枣的人，怎样利用十大成交激素中的几个激素，就轻松地实现从卖不出红枣，到被换购一空的转变。在我们的整个营销体系中，我们为大家讲解过关于成交方面的技术和技巧，而这些技术和技巧，我们称之为“十大成交激素”，如下图所示：那么这十大成交激素，分别是“产品和服务的价值塑造、不同于任何竞争对手的独特卖点的塑造、零风险承诺、超级赠品、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因”。好么，我们用一个真实的案例，来为大家讲解如何利用这十大成交激素中的几个成交激素，轻而易举的将本来无人问津的山东大枣，在极短的时间内，销售一空。下面是我们的真实案例：一个卖枣的人，在那里叫卖：“山东大枣又大又甜，十块钱两袋，大家过来看看”等这样的话语，叫卖了老半天但并没有多少人问津。满满的一箱子红枣，并没怎么销售出去，看着他皱着眉头，心里一定在思考着问题，是地方选错了还是什么问题？然后，我们针对这位卖枣的大哥的实际情况，给他设计了一套销售话术，并让他专门请广告公司的人为他制作了一个简单的广告板。那么广告板是用那种喷绘制作的，背景就是他的大枣，上面这样写“山东日照富阳光培育，富养分百分百纯天然干沙甜大红枣——你绝对没见过也没听过的养生大红枣”一行字。然后在这一行字的下面，又写着：“充足而且适当的光照、富养分的特殊专用干沙甜大红枣培育土壤基地、纯天然无农药科学去除病虫害、非化肥纯自然农家有机肥料培育的纯天然富养分干沙甜大红枣。原价10元一袋，现价10元两袋，先尝后买，买20元送一袋，数量有限，只有十箱，卖完为止。如不满意，可拨打卖枣人电话XXXXXXXXX，我们随时来取货退款，或者可以到XX小区X号楼X单元XXX室退货退款”。那么通过这样的广告板，以及我们要求其配合叫卖，在不到30分钟的时间内，将我们要求他只准备好的10箱红枣，多袋销售一空。除去有四个人买了20块钱的，赠送出四袋，还有前十个人买的我们也送了10袋以外，剩下的86袋，卖出了元，而他原来，一天也最多卖掉七八箱，而且是从早上七点卖到晚上六点。那么，这一切是怎么做到的呢？我们通过结合我们的营销体系中的十大成交激素，来分析为什么他卖红枣一天也卖不了10箱，而经过我们的重新策划，在短短的30分钟内就卖出了10箱，收得货款元，而这元，是这个卖枣人过去一天也收不了这么多钱。那么我们下面按照十大成交激素来具体分析。一：产品和服务的价值塑造很多人不知道你的大枣到底好在哪里，和其它卖枣的人有哪些区别，所以我们给这位卖枣的人设计了一套产品价值塑造的文案，让他到广告设计店专门制作了一块广告板。那么我们的产品的价值有哪些呢？充足而且适当的光照、富养分的特殊专用干沙甜大红枣培育土壤基地、纯天然无农药科学去除病虫害、非化肥纯自然农家有机肥料培育。二：不同于任何竞争对手的独特卖点的塑造那么上面的价值塑造，正是我们不同于任何竞争对手的独特卖点的塑造，因为在那个卖枣人卖枣的地方，从而没卖枣的人塑造这样的卖点和价值，甚至其它卖枣的人都是千篇一律的“大红枣、干沙甜的大红枣”，仅此而已，这是我们天天在那里逛街，一直都在听那些卖枣的人喊的全部都是这句话。所以我们做到了不同于任何竞争对手的独特卖点的塑造。三：零风险承诺一是不满意，可随时退款。而且具体到退款时要打的电话，以及住址，这个非常重要，因为这是明确的告诉你在退款时的行动，而不是很多人承诺的仅仅是不满意退款，但是怎样退，找谁退，到哪里退，却含含糊糊，所以那样的零风险承诺，别人也不会相信。二是先尝后买。因为卖红枣，第一就是食品安全问题，因为你这个是路边的，谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。第二个关健问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你，来购买你的枣呢？这是很重要的。如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。中国人同样有一种习惯就是要看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟风很利害。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题，才会去购买。如果能把这两个关健性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。所以我们要求这位卖枣的人，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不用钱。另外嘴里面还要喊出来这几个字！理由：〈这一招是用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售习惯就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。所以这也是免费试用，这也是抓住潜在客户，也叫抓潜产品，也就是免费品尝的大枣，就是抓潜产品。四：超级赠品买20元送一袋，反正不满意可以退货的，花10块钱买2袋，20块钱就可以买5袋，划算，人人都有爱占便宜的心理。那么对于超级赠品，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！这就是超级赠品的作用。五：价格通过价值，以及上面的不同于任何竞争对手的独特卖点，我们10元一袋也不为过分，但是，现在今天这有这10箱，所以一律给大家一个品尝价，一律10元两袋。价格和价值相比，非常有诱惑力，这里是价格和价值的配合，如果没有价值的配合，那么你再便宜，客户也认为你的价钱本来就是那么多，因为人家认为你的价值就是那么多。所以，你塑造了高价值，才能够定高价格，然后在高价格的基础上，找个理由，给大家一个优惠，那么这就是惊喜，大家一定会抢购。六、七：送货条款和支付条款那现场卖，现场收款，这就不存在设计怎样的送货条款和支付条款了，当然，如果现场再设计一个
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