十多年前，很多人大概不会想到有这样一天：
腾讯TOB业务首次超越游戏成为第一大收入贡献板块，B端业务在大华内部开始扛大旗，年企业服务融资额创历年新高......
随着互联网科技大厂在B端业务的疯狂试探，企业服务赛道终于拥挤起来，在近期迎来全面爆发式。随之而来的问题是，品牌营销该如何大显身手，助力企业TOB事业迎接新的增长？
因为篇幅的缘故，关于TOB品牌营销体系的搭建，以及常规动作就不作展开。本文主要结合烟火传播的服务实战经验，重点谈一谈企业TOB品牌营销方法论，和它的变与不变。
理解TOB品牌营销的价值
传统固有印象中，TOB品牌营销有意无意地总会被贴上“小透明”、“无反响”的标签。
一方面，这是由B端与C端截然不同的业务形态决定。不少TOB企业的产品和服务离大众太远，在品牌沟通中很难引发大众共鸣。
另一方面，则是企业对TOB品牌营销的不重视导致。预算有限外加TOB品牌营销团队的惯性思维，极少会出现直面人性的TOB营销案例，因而，在传播声量上一般很难超越TOC营销。
相比时不时就能搞出大动静的TOC品牌营销人，做TOB确实更需要默默耕耘。众多企业也尚未意识到，好的TOB品牌营销除了为企业塑造品牌力之外，还能降低企业与潜客的信任成本，进而拉动业务飞升。
TOB品牌营销的真正价值，在于为企业在外部搭建一套品牌护城河，与受众建立信任感。那么，为何“信任”对于TOB企业如此重要？
面向C端大众市场的企业，如快消品可口可乐、娃哈哈、农夫山泉，由于客单价相对低，客户在作出购买决策时往往是一瞬间的事。
TOB企业面对的客户却是政企用户，电商、企事业单位、跨国公司、部队、社会机构，他们在做决策时往往都会非常慎重。
如我们熟悉的企业电脑采购（联想、戴尔、惠普）、企业办公软件采购（飞书、企业
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