北京白癜风诚信医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/本期通过一起案例，来跟大家讨论一下，如何通过分析客户需要的兴趣点，部署兴趣点，引导客户下单、提升转化率拉动免费流量，获得最高权重值、再用付费流量辅助！希望通过这个案例能为大家提供一些帮助。这几天有一个销售速干衣的学员问我，说老师为什么我的产品总是卖不好，看人家速干衣卖的都不错啊！能不能帮我指点下，我说行啊，那你把店铺给我看看，我帮你分析一下店铺。然后，通过分析他的店铺，我得出了以下结论：第一，每一个产品先分析下他的客户群，不同客户群定位不同，销售方式也不同。一个主图一个详情页就想包下全部客户群是不可能的，就好比多大的鱼网打多大的鱼、网的大小决定了你要铺什么样的鱼，做生意也是一样首先定位你的客户群，你要做什么样的客户，你的产品是面向高端客户群、还是中低档客户群，先定位好了就可以给自己产品定价了。产品的定价也是非常重要的！第二，选择好了我们要的客户群、接下来就是给这些客户群定价，定价好在进行区域、性别、年龄、喜好、时间点分类。下面来看看学员的速干衣的详情页，在给他整改销售方式和定价。看看上面的详情页、我看了后真不敢恭维，这样的详情页要想销售的好我也是服了。这样的详情页你的跳失率是有多高啊！转化率也不高啊，还开几百一天的直通车。感动不了客户怎么能让客户掏钱购买，同样的产品太多为什么客户要选你产品，你很好吗？客户为什么要选择你、你说的天花乱坠说产品怎么怎么好，客户是否相信你？你如何让客户相信你？如何让客户对你客户感兴趣才是真理。定位客户群：速干衣这个产品有他的特殊性、不是谁都需要的，只有特殊的群体因兴趣或工作的需求需要这个产品。而且这些群体多是个人因锻炼需求单独购买，少有群购的，人群也主要集中在20岁—40岁。既然，我们已经知道那些人会买我们的产品了，那么接下来就是定价了。先计算下自己的成本、因为销售的群体不同定价也不同，考虑到这些客户群都是以购买单件性质为主，那么我们的定价可以稍高。同行的价格参考下就可以了、不要盲目的去跟风，有些厂家为了竞争会打价格战，我们不知道他们能坚持多久，毕竟没有利润的销售是坚持不了多久的。找兴趣点：客户买速干衣他们的兴趣点是什么，哪些是对他们感兴趣的东西，怎么能打动他们，是价格吗？价格不是卖的便宜就能打动你客户的，所以说卖的便宜不一定就销售的好，你必须知道你的客户群兴趣点是什么，什么图片什么文案能吸引到客户，有句古话说的好：能说会说不一定有用、关键你要说到点子上。在这里我要特别强调下很多做淘宝的人，他们真是把资源浪费了，真的好可惜。那些不需要的图片占了空间，让客户总看些不需要的内容，不要认为客户傻知道吗？现在的购物都需要比较再比较、不再是以前做淘宝，现在的客户都精明的很，淘宝都在讲内容营销、你们做到了吗？现在客户购物看详情页就几秒的时间一拉，没有看到他们感兴趣的地方就换别家看了。所以那几秒你再不珍惜就错过了，而且现在90%客户都是手机用户，手机的屏幕很小，你还不给客户看到些有建设性的内容，你怎么吸引客户！兴趣点：速干衣主要用途就是面料能起到吸湿透气，速干回弹的作用，其他要求并不多。我看到很多卖速干衣的人都是说什么反光拉链啊、什么四针六线啊、什么经典三杠啊、不是说把这些当主题不好，但是有多少客户在乎你的反光设施，他们之中又有几个是大晚上在室外锻炼的；说句实话有多少人能纠结在针线上，这些不过都是辅助罢了！客户真的在乎你的经典三杠吗，你卖的是名牌吗？几十元的速干衣非把他说成几千元一件的潮牌。多一条杠真是你的优点吗？是你销售优势吗？你能加反光拉链，别人家就不能加了吗？这些就是你的优势吗？你做速干衣的连自己优势都说不明白还怎么卖，就几张模特的图片放在那，消费者又不是傻子，几张大概念图片，笼统介绍一下特点就能吸引消费者？我只能呵呵了，要我我也去别人家逛了。重要的事情说三遍，说重点说重点说重点、说效果说效果说效果。客户想知道的是结果，那些没有用的都可以省省了！速干衣主要是看面料的吸湿透气作用，你把效果重复写上去，让客户知道你的效果很好。第一，速干衣的吸湿的效果不同面料的吸湿能力是不一样的，不要几句话就概括过去，你可以做细一点这样这就是你的优势、你的速干衣就是比别人吸湿效果好。把普通面料和自家面料放到一起对比，同样的时间同样的水量比对速干效果，然后做成视频或者图片展示出来。这样做出来的测试就可以证明你用心了，客户一看就知道。这些测试很打动客户，一看就知道你的产品效果好不好，你想增加你的优势不如把成本增加在面料上。多个拉链真没有什么优势可言！第二，速干衣其他的优势是不明显的，因为各个厂家大同小异，这些都不是对比的理由和优势。你有的别的厂家都有、你可以做到的别人都可以做到、为什么你产品就好，在网上都是通过图片也没有看到实物，凭什么客户就认为你的产品好，所以内容可以多放下效果和一些案列、买家秀他们都是穿我们的速干衣来打动客户，用这些数据客户说服客户！第三，详情页的前面三屏就要说重点效果可以重复三遍、让客户对您的产品加深印象。其实我们可以用找女友为例，我们找个女朋友会先看她是不是让自己喜欢，再去了解她吧！当了解的过程中肯定是有缺点，那么这些缺点你因为喜欢了就会去包容。反之如果看到就不喜欢，那么再发现这些缺点、缺点就会不断的放大，放大到你厌恶的阶段。产品也是一样的，先打动客户，让客户先是喜欢、哪怕收到货有些缺点也是可以包容的，详情页的设计可以直接放重点，那些没有用的图片都可以忽略，图片做的再好看客户不买都白搭。就好比我们生病、治好是关键、至于用什么药什么牌子是第二考虑的问题，首先考虑的是这个药能不能治好病、在考虑这个的安全性有什么副作用。所以你第一屏第二屏第三屏重复告诉客户你的产品效果、告诉客户这产品效果就是这么好、下面在告诉客户产品安全、和没有副作用。销售产品就是用心去做销售，不要说产品不好、什么产品没有优势，这些都是借口、真正有本事的人，是把别人没有用的产品销售给他人，就好比把梳子卖给和尚一样。现在做电商不是10年前了没有那么好做，不要一味的烧钱、永远记住比你有钱的人多的是，比你能亏的人太多了，比你会烧的人也太多了，你能坚持到什么时候。有利润你才能在电商的路上坚持下来，坚持不下来的都已经出淘了！
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