按照电销团队发展的惯例，当团队不断扩张，有新人进入公司的时期，会出现每天抱着电话给养殖户海量的进行打电话，但在现在的特殊时期，惯例变成了特例，人人都是新人，不能外出展业跑同行，剩下的只有电销。新人进入畜牧行业之后，每天按照企业的要求进行拨打电话，在每天打够时长之后，大部分人开始怀疑人生，带着疑惑的眼神看了看名单，难不成企业给我的是个假名单，怎么连一个意向客户都没有？难道我不适合干这行了？今天小编就电销，给大家从头再捋一遍电销的工作流程是什么，出现这种问题究竟是哪一步出现了问题。客户资料搜集——销售话术准备——精准客户开发——进行电话沟通——挖掘客户需求——不断跟进客户——客户异议处理——引导客户成交——卓越客户服务名单首先，客户资料搜集的核心点，就是需要有优质的名单。好多畜牧行业的电销人员问怎么才能有优质的名单？什么才是优质的名单呢？养多少头的养殖户才算优质？哪一类的经销商才算优质？其实只要是出客户的名单就是真正优质的名单。电销是以量取胜的营销方式，找到名单之后，，接下来我们就可以推进电销工作了。话术打电销，话术很重要。肯定不能和平时朋友聊天一样，还得是有些技巧在里面的。1、清晰的思路最起码把客户的基本情况进行了解清楚，而不是挂完电话发现不是这个没问就是那个忘记了。要知道下一步改进型什么，有一个清晰思路的话术模板。2、做主动出击的人不要等客户询问你，电话中间有超过5秒的间隔，就很尴尬了。华益傲峰小高老师说过的电销沟通的法则，就是精准成功关键点，现场训练快速突破。开场白现在电销人员面临最大的一个问题，就是开场白怎么说？个电话里大部分都是2-3秒，第一句话都没说完，电话直接就挂了。这个就需要根据话单来确定，如果带姓名的话可以讲某某先生，我是某某兽药公司客户经理小X，请问你是否有对某某兽药有需求么？思路把上面的这些搞定之后，还差最后两步。第一是改进，学习首先把自己打电话的时候进行录音，然后听些企业业绩比较好的同事是怎样打电话的，把自己的录音和对方的客户沟通进行对比，从开场白、语速、语气、用的一些套路等进行比对，找找差距，不断改善自己的电销技巧。第二是跟进如果客户有产品需求但是老推脱，有时间再说吧，我再考虑考虑。那你就根据时间节点，多了解客户的异议所在，打电话，发
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