你家地产项目的销售说辞,必须全面调整

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我建议大家开年第一件事，就是把你们的销售说辞先全部改一遍，重新审视你的营销逻辑。如何调整，我们首先认识一种思维模式：4P＆4C上世纪60年代，营销大师麦卡锡提出4P营销理论，即Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，促销，四个营销组合策略。年，营销学专家劳特朋在此基础上提出4C营销理论，他以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，即Consumer、Cost、Convenience、Communication，意思为消费者、成本、便利、沟通，相比4P更注重企业自身，4C则更注重消费者需求。也就是：用消费者的需求，取代产品；用他们愿意付出多少，取代价格；用考虑他们的便利性，取代渠道；用和他们互动沟通，取代促销。这种从

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