品牌跨界的历史由来已久,尤其是在消费者注意力极度碎片化、互联网流量触顶的当下,通过资源整合去收获更多的曝光度和信任度,已经成了品牌与消费者之间沟通的捷径——
喜茶与各大品牌的频繁跨界,沉淀了独一无二的品牌资产;安踏与众多IP的持续互动,传递了品牌想要彰显的时尚之心;传统品牌百雀羚、五芳斋更是靠着一次次跨界联动成功焕活,成了最潮最in的网红品牌,类似的案例数不胜数。
只不过,当品牌跨界成为一种常态之后,消费者对它的认可阈值也在水涨船高。想要在玩出新意的同时赢得消费者的心智,变得越来越困难。
最近,笔者注意到一个持续了六年的跨界活动——从年开始,墨迹天气就联合雪碧、麦当劳等世界知名品牌持续上演一场跨界大戏;而今年的活动不但扩大了跨界的对象,在口碑和声量上依然相当出众。据了解,今年参与活动的人数达万,麦当劳送出的免费雪碧也高达万杯,火爆程度可见一斑。
跨界营销的环境越是喧嚣,品牌越是要保持冷静的思考。今天,我们就来看看墨迹天气这个跨界案例,是如何能做到如此火爆的。
01、寻找到最佳跨界合作品牌
清楚跨界的目的,是选对品牌的关键。很多人玩跨界的时候,只是把思路局限在“话题点”的制造上,忽略了跨界的目的,从而很难打造出一个多方共赢的跨界传播。跨界不仅要叠加品牌之间的声量,还要能制造出吸引眼球的话题点,达到多方共赢目的。我们先来看看墨迹天气在“35度计划”中跨界的主要对象——一个是全球大型跨国连锁餐厅麦当劳,一个是可口可乐公司的明星产品雪碧,看似毫无关联的三个品牌,为什么成了最佳拍档?
1、品牌之间的战争,最终是注意力的战争
这几年我们总是在提年轻化、消费升级,但事实上,消费者的需求每年每月都在发生变化,而互联网的迅猛发展加速了这种变化。即便是对于麦当劳、雪碧那样规模庞大的老品牌来说,如果不能持续感知年轻消费者注意力的变化,也很难领先于市场。
在他们看来,这个拥有6.5亿用户,天气日查询次数超过6亿的墨迹天气,本身就是一个巨大的流量入口。不管是App内那些互联网原住民,还是不断吸引的新生代消费群体,都是麦当劳以及雪碧想要沟通的对象。换句话说,通过与墨迹天气之间的合作,品牌可以实现更高效的曝光,吸引更多年轻人的注意力。
2、有趣的切入点,可以产生更奇妙的化学反应
声量上的保障只能说让跨界赢在起跑线上,想要让活动释放出持久的效果,还必须洞悉年轻消费者的偏好。这一代年轻人是喜好鲜明的一群人,若是遇到喜欢的品牌他们自己就会成为传播者;若是遇到不喜欢就算你按头安利也没什么效果。
面对这样一群用户,品牌必须创造点有新鲜感、有差异化的内容,比方说“送雪碧”这事儿虽然不太酷,但是加上“35度计划”、“夏日限定”这类关键词,就瞬间年轻了起来。在笔者看来,雪碧、麦当劳之所以能持续六年选择同一个品牌跨界,也是被这种有趣的切入点所吸引,想要借着这种会玩的态度去传递自身的年轻化。
3、彼此优势互补,可以实现资源有效互换
除了声量上、话题切入上的优势之外,雪碧、麦当劳与墨迹天气的三方联合也有非常立体化的优势所在——用户规模庞大的用户可以为跨界聚焦更多声量、门店众多的麦当劳可以为活动创造了更多的互动渠道,而“消暑神器”雪碧则提供了福利产品...三方的科学分工不但最大化的置换了现有的资源,也实现了消费者体验上的互补,可谓双赢。
02、死磕年轻群体的心智触点
今年已经是35度计划的第六年,墨迹天气同样制造了一系列线上线下的传播活动来为跨界造势,死磕年轻群体心智触点,实现了本次跨界营销活动的传播最大化实现。
1、借势名人
在活动的预热阶段,墨迹天气就借着“小暑”这个节气发起了全民消暑日,把明星势能以及品牌态度成功的嫁接在一起。品牌联合万茜、蓝盈莹、宋祖儿、马天宇等高达22位受众圈层不同的明星呼吁大家
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