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品牌故事茶颜悦色品牌效应差异化营销究竟

来源:营销 时间:2023/3/31

品牌联名的功效有时候超乎想象,

合作竞争往往能真正实现1+12。

年12月,茶颜悦色在武汉正式开业,当天就因为排队8小时上了热搜。

这一杯愿意用8小时排队时间购买的奶茶,究竟有多大魔力?

茶颜悦色自年开业以来年,和臭豆腐、糖油粑粑一起,共同构造本土特色文化符号,遍布长沙大街小巷,在0.64平方公里的五一广场,就分布41家之多。

作为长沙城市名片之一,茶颜悦色采用“中西结合,中茶西做”的经营方式,打造中国风和古典元素的IP形象。

Logo源自古典仕女图,杯壁运用新中式插画《百花图券》、《千里江山图》等,均是向博物馆支付巨额费用才取得的版权。

《百花图卷》

《千里江山图》

运用传统中式花纹,以宋词和传统水墨画等经典意象元素打造“知乎·茶也”的品牌形象。

在疫情之前,茶颜悦色一直没有外卖,因为采用鲜茶和鲜奶调制,外卖会影响口感,也正是因为如此,如此密集的分布,都挤满了排队的人。

茶颜悦色具有如此影响力,除了产品本身,还离不开老板的饥饿营销战略。

创立7年,才在武汉开了首家加盟店,据店员统计,到最后一位消费者的排队时间,需要8个小时,这个消息也迅速上了热搜,引起新一轮的营销。

在深圳,一杯茶颜悦色被炒到元的高价,也因为排队3万号上了热搜。

这种打卡传播的病毒式营销,普遍具有成本投入低、传播速度快、扩散范围广和目标人群精准度高的特点,使得消费者人数呈指数增长。

品牌联名,相互背书

长沙银行将博物馆授权IP吉祥物守味狸和茶颜悦色的广告宣传置于信用卡上,采用茶颜悦色旗下茶品“君幸茶”作为伴手礼。

长沙银行信用卡板式

茶颜悦色的品牌效应、湖南省博物馆的文化底蕴和信用卡人群的消费能力,强强联合。

品牌联名的功效有时候超乎想象,合作竞争往往能真正实现1+12。

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