深度聚焦广告营销如何在新业态下站稳脚跟

3月3日，由久其数字传播、点入移动联合主办的合作伙伴答谢酒会在北京盛大开幕，面向国内对新市场环境、解决困惑、寻求突破、探索数字营销前沿领域和发展态势的广告主，联合第三方数据咨询机构艾瑞咨询，围绕广告主需求、行业状态，直击当下痛点，探寻标新竞异、卓有成效的营销新模式和新思路。

每一天，互联网生态圈支撑着数百万的团队在里面耕耘，有刚起步的，也有成熟一些的，有行业领头羊，也有垂直领域独角兽。久其数字、点入移动联合主办行业活动，意义就在于能够将广告营销产业链各方聚合到一起，找到年移动广告营销的最优解决方案，吹响移动争夺战的集结号。

图为VIP嘉宾参与启动仪式：，加油干！

“本次活动，本着强化优质服务的初衷，通过一种轻松交流、快乐分享的方式，聚合产业链各方优势，拨开云雾，实现全营销业务的升级，提高广告主对移动营销策略的认知度和认同感，促进互联网广告行业的持续发展，是我们实践‘新营销+深度营销’理念的具象化展现。”点入移动总经理李勇强调到，“我们需要一个把脉的过程！”

图为王新（左二）、李勇（右二）参与颁奖环节

从活动现场了解到，除来自久其数字传播的核心成员外（点入、PandaMobo、瑞意恒动及久其智通），第三方行业组织、艾瑞咨询以及80余家广告主/开发者也参与了本次活动，聚合在一起畅所欲言，聚焦行业诉求，切磋营销技巧，点入移动也曝光了具有针对性的移动广告营销解决方案，包括全面升级的ASO优化业务、正在积极开展的ASM业务、完成深度产品打磨的精准营销业务等。

如何实现成本、风险、效果的平衡？

作为iOS最大的流量入口，苹果应用商店的优质曝光和下载一直备受瞩目，开发者更 　　

据点入副总经理崔佳坤在活动现场的介绍，目前，每一个热搜词的前TOP3瓜分了该热词流量的70%。点入通过对榜单和关键词的实时监控，采用从app关键词、标题、描述、评论等多维度分析的机制。依托专业运营团队深谙苹果规则，严格控制营销策略和时间，保障效果，规避风险，安全投放。

相对而言，年广告主对于ASM搜索广告服务的期待值更高，点入移动营销研究院院长邵元鹏称，“从北美市场反馈而来的效果看，ASM有很强的品牌广告优势，非常适合电商、理财类客户以及垂直型产品（教育、医疗等）。一个重要的发现是，对于前期具有ASO优化基础的App，ASM的效果也会更加突出，所以二者的组合方案将更有利于找到成本、风险和效果之间的平衡点。”

点入移动营销研究院邵元鹏现场分享

此外，关于ASM投放方式，邵元鹏分享到，“在人工的基础上，ASM投放将逐渐引入智能投放方式，可以应用于：选词、动态出价、人群定向策略、竞品分析、反作弊等。基于公司大数据、算法工程的基因、底子以及多年的经验养成，点入ASM智能投放平台也得以打造，并会继续深耕，以提供更加智能化、高质量、高效果的服务。”

App产品高度同质化，维持用户粘性异常艰难

App产品高度同质化导致用户大量流失，是当前行业最大痛点。增强产品创新性，培养用户忠诚度，增强用户黏性一直被视为行业破局的关键所在，也是提高品牌市场占有率和影响力的重要突破口。

点入副总经理林英杰说：“这是一个长期遗留的问题，虽然应用功能各异，也逐渐趋于细分化，但相同功能领域里产品之间大多比较类似。大家都在谈产品创新，但我认为单靠开发者一方创新空间有限，而营销平台在运营推广过程中可以接收到很多数据反馈信息，对于改善产品大有裨益。”

点入副总林英杰现场分享

产品的高度同质化给营销推广带来了不小的挑战，点入移动借助内部运营策略的升级，加强对于产品用户体验、用户定位、潜在用户洞察及使用场景等多因素的探究，帮助广告主进行产品创新升级，提升市场竞争优势。

营销模式常态化，效果提升空间被碾压

随着媒体类型、渠道等的极大丰富及变革创新，在未来，如何充分开拓新的数字营销模式，使之更好地助力营销推广的有效进行，也将是数字营销平台思考的重中之重。

点入移动提出了一种组合的模式，将传统的iOS全案营销、精准营销业务、泛娱乐自媒体以及目前发展较快的内容社会化营销等产品、业务板块和服务聚合在一个体系之中，同步打通资源间的协同壁垒，针对不同的产品、需求和市场环境，适应不同的组合策略，实现更具新鲜感、个性化和精准化的服务效果。

作为久其数字传播的核心成员，点入深度营销服务及资源组合模式的打造势必会获得来自久其及兄弟公司在大数据、技术、资源、市场等多方面的支持，进一步加码增效空间。

纵观本次行业交流活动，现场的商务交流气氛一直热闹非凡，相信随着点入移动年业务发展战略的全面推进，带给广告主更多利好资源的同时，也将进一步激发新的营销需求，创造新的行业增长点。

背景素材

　　目前媒介环境越来越垂直化，用户可选择的应用、消费行为越来越多元化。APP营销所面临的渠道、终端、市场和场景同样是日新月异，这对墨守成规的品牌、营销、业态都形成了巨大的冲击和挑战；如何制定合理的App营销战略，如何行之有效的提升用户的稳步增长，如何策划结合新生代资源实现深度营销，已经成为国内移动广告营销市场发展的核心课题。