「得到」专栏《宁向东的清华管理学课》的主理人，清华大学管理学教授宁向东，最近在专栏中，汇集了最前沿的管理心理学知识。
如果你是商家、创业者，
这些知识可以帮你制造消费冲动，实现营销目标；
即使是普通人，
也能帮助你更好地营销自己，从求职到求助，打造品牌，提高身价。
整理出以下几个要点，相信一定会对你有帮助：
1.76秒冲动窗口
有研究表明：
一个人的购买冲动，只会持续76秒，如果在这段时间内不能完成购买，冲动就会消失。
你可以充分利用这个时间窗口，压缩购买流程，帮助顾客完成下单动作。
你也可以尝试用这个时间窗口，向他人表达观点，或是在求职中推销自己。
2.亮度的“阈下意识”
我们每个人的感觉都有一个“阈值”。以视觉为例，亮度低于“阈值”，肉眼就无法看见。
但在“阈下”，我们的潜意识仍然可以察觉，称为“阈下意识”，并且影响我们的判断。
聪明的商家会合理利用这点，比如，乐之饼干的包装图案隐藏着“SEX”的字样，从潜意识层面促进顾客购买。
3.时间的“阈下意识”
我们对于时间的感知，同样拥有“阈下意识”。
一幅画面，如果在我们眼前闪烁的时间很短，肉眼无法看见，但“阈下意识”可以感知。
比如，如果你希望你的产品能传递“关爱”的感觉，就可以在广告片的空隙处加入浅浅的“LOVE”字样。
4.“情绪启动效应”
“我们先行产生一种情绪后，后面的行为也容易蒙上同样的情绪色彩。”
因此，你可以在营销时先进行情绪渲染，给顾客营造一个良好的氛围。
同样，当你与别人交流时，也可以先进行必要的情绪铺垫，这样别人会更乐意接受你的观点。
5.“蔡格尼克”效应
意思是说，“人有一种完成完整加工的本能”，也就是说我们趋向于把碎片自动拼合。
“蔡格尼克”效应可以与“阈下意识”捆绑打组合拳：
比如，在“阈下”印上嘴唇的图形，“阈上”用语言暗示，假设是“吃爆米花”，那么看的人就会自动把信息补全：你家的爆米花吃起来很可口。
以上只是利用管理心理学知识，进行营销的一些最新研究成果，并不是全部。
不论是营销产品，还是营销自己，首先要了解人的行为机制，这也是管理组织、自我管理的前提。
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