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营销行业即将进入下半场
地方性企业需要更先进的方法论
营销行业从工业时代至今，已经走过了漫长的一百多年，而互联网的发展则加速了这个行业的迭代。在进入下半场之前的过渡期中，所有品牌都在焦虑、在探索。对于追求营销转化率和转化效率的地方性企业来说，这样的营销环境太容易让自己“迷茫”了。一来，传统营销体系中的定位、大创意等经典理论，有它的时代局限性，在当下这个市场饱和、媒介分散的时代也许并不适用。另一方面，现在的营销行业犹如战国时期的百家争鸣，市场上的观点多元化不说，很多也不具备适普性。那么，地方性企业的营销应该怎么做？有哪些成功的经验可以学习？什么样的营销才能驱动品牌增长？关于这点，我觉得主要可以分为三个步骤——第一步是模仿。一直以来模仿都是通往成功的捷径，但是品牌的体量不同、所处的阶段不同、在消费者心中的认知程度不同，应该选择的策略也是大相径庭。比起大品牌的营销策略来说，行业中优秀的标杆企业能够帮区域舆情迅速找准方向。而巨量头等舱推出的《头等人物》专栏，也会定期筛选值得参考的优秀企业，帮大家有针对性的学习。第二步是转化。这个世界上并不存在放之四海而皆准的通用方法论，即便某个或者某几个案例能够接连成功，我们也无法保证下一次的传播效果。换句话说，地方性企业需要了解的不仅仅是这些案例成功的“果”，而是为什么打造这些案例的“因”。只要拥有了前瞻性的营销视野和更先进的思维方式，才能真正地将案例转化为思路、在更多的情况下融会贯通。比起泛泛而谈的理论课程来说，巨量头等舱推出的“头等视野”和“头等大事”等线下活动，能为地方企业提供一个深度交流、学习的机会；同时巨量引擎本身也拥有着丰富的营销工具，能够为企业的营销提效。第三步是突破。我们刚才也提到了，现在的营销行业处在一个百家争鸣的时代，企业需要聆听更多元化的观点，并从中寻找品牌增长的突破口。而巨量引擎这样的平台，在输出方法论的时候也有它的先天优势。一方面，它可以整合内部的案例和知识课程，打造出针对性更强的干货内容。而更重要的是，通过线上线下课程和交流，巨量头等舱正打造出一个生态圈层，在这个生态里，它可以凭借自身资源协同咨询机构、营销类KOL、高校专业人士，以及各种上下游资源助力地方企业的发展和营销破局。如果你所在的地方性企业也处在一个比较“迷茫”，不知道怎样去打造营销活动的阶段，想必上面三个步骤多少会有些帮助。02
巧妙运用传播资源
用小预算撬动大策略
即便有了足够先进的营销方法论，选择什么样的渠道、资源去做传播，也是地方性企业值得思考的问题。从宏观来看，互联网的飞速发展让很多地方性企业把视线从传统媒体转移到数字化的新型媒体之上，希望借着图文、短视频这类新的载体去吸引消费者的注意力。而站在企业个体的角度来说，他们最在意的不是品牌曝光带来的用户吸引，而是增长了多少用户、得到了多少转化、卖出了多少产品......换句话说，除了传播内容足够精彩、足够吸引人之外，他们更希望这些内容能与企业的产品和服务直接关联，是能实现品效合一的“一站式解决方案”。为了帮地方性企业登上互联网流量红利这趟快车，巨量头等舱也推出了“头等体验”和“头等保障”两项专项服务，并为这些企业提供了巨量引擎全年的新产品优先体验使用权益、重大营销节点专项运营支持等权益。比方说，巨量头等舱帮三亚伊芙伯爵婚纱在抖音上打造了属于自己的账号矩阵，那些内容精彩的婚纱视频在抖音的推荐机制下很容易爆发，通过多元协同的效应放大品牌的声量，实现了公司的规模扩张。而国民品牌洽洽也在去年通过抖音挑战赛等形式完成了自己的年轻化转型，“寻找洽洽King洽洽Queen”也在当时成了极火的网络热词，在年轻人聚集的平台建立了自己的全新阵地。不仅如此，雪玲妃也在巨量引擎渠道的帮助下玩出了区域挑战赛+达人种草+星图任务+贴纸+内容热推产品组合拳，GMV较提升近3倍......03
从知识分享到销量转化
地方性企业的潜力或将爆发
以前探讨营销的时候，我们习惯性地认为地方性企业的经济发展不如北上广深等一线城市，也习惯把注意力放在那些区域的用户身上。但随着中国经济的调整与换挡，我们也看到了区域市场的潜力。麦肯锡就在预测中提到，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。而巨量头等舱的上线，无疑将成为地方性企业爆发的“助推剂”——首先，对标杆案例的打造可以帮助地方性企业迅速找到正确的传播方向，而平台在实践中不断迭代出的方法论、内外部的知识分享也能帮助更多地方性企业拓宽自己的营销视野，推动整个行业的营销转型。其次，平台可以借着自身的资源和权益为企业提供更落地的资源解决方案，打造出更吸引消费者、更加高效的传播，赋能地方性企业的增长。最后，他们也能帮地方性企业链接本地资源、挖掘生意增长的全新可能。相信在巨量头等舱的帮助下，地方性企业可以用更理智的心态去思考，在更正确的方向上做传播，并用更高效的解决方案，去解决更加棘手的问题。而地方性企业也会因为营销上的成功迭代，迎来一轮新的爆发。作者介绍：白杨，主编，从事品牌营销多年。个人预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇