讲买点不要讲卖点，做营销不要去做推销。
俏颜药妆品牌设计不要上来就说你的产品有多么多么好、你的产品功能、你的产品性能、你的生产环境、你的土壤等等，这样是没人听的因为大家已经听腻了你这样说你的竞品对手也这样说（大家可以看看直播带货），说的基本一样所以客户有可能把你视频划走，同样你的产品也是卖不出去的。因为你没有办法让客户对你的产品、对你的介绍产生兴趣。
俏颜药妆品牌设计那我们如何用一句话来产生用户的兴趣点？就比之前合作VI设计的一家做口语培训的他们的介绍文案“我的老师有多么多么厉害、都是来自国外的、我的师资力量、我的专业性很强”这样是没人听得，大家都已经听腻了。后来我们给他创意“28天可以让你与老外正常交流”那么这句广告语是不是就与用户的利益点和他的目的产生一种共鸣？这样就是这个兴趣点。
俏颜药妆品牌设计那么再举个例子，我们之前也有一个做维生素片包装设计的客户。之前他们的介绍“我的成份有多么好、我的营养有多么好、我的技术有多么好、我的团队有几百人等等”了解我们的朋友之前都知道这些我们讲过这是你们的义务不是你们的买点。同样介绍这些用户也是不愿意去听的，后来我们给他的创意“每天一粒=三碗蔬菜+五个苹果”
你要记住，你讲的越专业越实在越没人听。因为你的文案、你的话术与他没有产生关联性。卖点讲的是你的专业术语，而卖点讲的是人话，所以说一条好的广告语、一个好的视觉设计顶的上10个精英业务员。这就是广告语的重要性！
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