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教你玩转数字营销
BUSINESSREPORT
01
行业观察
获客难成本高房企深陷困局
疫情的冲击和传播介质的改变,移动终端用户成指数级增长,房地产传统营销模式也日显不足。“客户买房前期动作已经高度线上化,线上售楼处就可以解决看房、沟通难题。采用线下了解、电话咨询的方式也越来越少。”这是置业顾问普遍遇到的情况。
在最新一轮的房企扩张中,房企愈加急功近利,分销和渠道大行其道并迅速绑架房企。年政策出台后,行业迅速降温,提高渠道分销佣金成为房企除了降价以外的核心竞争手段。以前2-3%左右的整体营销费用如今只是二线城市分销佣金的平均数。在一些惨淡的三四线城市,5%以上的分销佣金也并不鲜见。在遭遇行业和疫情双重夹击的环境之下,上海环沪新盘的渠道佣金大多飙升至8-12%。在某房企年的营销费用中,渠道分销费用占比已经高达38%。
获客难、渠道分销费用高的现状应该如何转变?现在的营销模式和传统营销又发生了怎样的变化?
02
破局思路
抢占转型风口垂直领域深耕
随着互联网营销已由PC端转向移动端,互联网营销方式更加依赖于搜索+信息流,搜索推广,可以精准触达目标客户,实现项目流量转化及竞品流量拦截,有效提升企业成交额和品牌知名度。信息流推广,是基于平台数据库,通过区域、人群、兴趣等标签定向人群进行广告内容推送,项目价值信息精准输出,提升项目
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