上一期我们讨论了“人为什么要赚钱”，这一期我们来详解一下“怎么赚钱”，传统意义上的生意其实简单点来说就是“买卖”，低价买入高价卖出产生价差赚到利润，但是现在我们放眼望去都会发现大佬们都不这么玩了，那大佬们都在玩什么？怎么玩呢？
这个其实就要从销售和营销说起了，传统意义上的生意买卖都属于销售这个层次，销售的本质是要有“产品”，也就是说你要想生意做得大做得好那么必须要有好的产品，不仅如此，你没有配套的产品服务与售卖手段都不能做大做好，所以对于销售而言最基本的有这几个要求：好的产品、好的地段、好的服务、好的售后等等。
所以传统的销售生意是一个产品成本高、门面成本高、维护代价高、人工成本高等等等等，在传统生意这么艰难的情况下才孕育了“营销”这个体系，营销的本质就直接跳脱了“产品”本身的束缚了，那么什么是营销、营销是通过什么方式赚钱的呢？
我们这样解释营销，一个手艺人做了一个碗，他请了一个销售员帮他卖，来了一个营销顾问说我让你的碗卖价更高销量更好，你给我提成就行。
手艺人就是传统的手工生产业、帮他卖碗的就是销售行业、帮他出销售方案和提供更好的销售技巧的就是营销业。
以前做买卖的有一句名言叫做“酒好不怕巷子深”，但是现在不管多好的产品你没有正确和有公众影响力的营销手段你再好的“酒”也会没人买。
我的家族从商历史有近50年，前40年基本上都是靠所谓的“口碑”，但是在08年以后没有好的“营销策略”就直接面临倒闭。
其实股票和保险类业务都是较为纯粹的“营销”，打败传统经济的不是互联网和某宝，而是营销策略的直接干预，从产品到平台的变革就是营销策略的转折，大家都知道某宝和阿里巴巴不生产任何产品，大家也知道滴滴没有一台属于本身的运营车辆，他们既不是生产者也不是销售者（每个店的客服都是老板本身），他们只是纯粹的营销者。
我把现在的生意模式定义为“联和销售”模式，怎么说呢？其实就是处于这个节点的生意必须集合一切你能用上的销售手段、借助你能运用的一切营销案例来实现你的赚钱目的，线上线下、会员、充值、免费、微商、抖音等等手段和模式都一起上。
我的实体店长期在做和某宝店同步或者更优惠的活动，并且在朋友圈和抖音都定期的更新产品和服务，而且还在发动一切可以利用的“人际关系”做点公装，这就是生意的本质，做为一个商人你必须心理始终有一句话“我是在跟自己打工，做得多赚得多”
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