商人必看,为什么琼瑶作品能那么火成功背后

你知道被重播得最多的电视剧是什么吗？大多数人可能会觉得是《西游记》，其实是琼瑶的《还珠格格》。从营销学的角度来讲，琼瑶的《还珠格格》是电视剧这个市场的第一爆品。相信很多人都听说这一句话：男金庸女琼瑶不男不女看三毛，其实，不仅女的喜欢看琼瑶的作品。很多男的也很喜欢，琼瑶不仅打造出《还珠格格》这一个超级爆品，还有很多的作品也很经典，影响了整整一个时代的人。像《梅花三弄》、《青青河边草》、《情深深雨蒙蒙》等，琼瑶一共写了60多部作品。其中有50多部改编成电影或电视剧，诞生了多首歌曲。捧红了像林青霞，邓丽君、赵薇等众多的明星。琼瑶的作品为什么能获得如此多的用户，取得如此的成功呢？我就从营销的角度来分享一下自己的看法供大家参考，希望能对大家理解营销的底层逻辑有所帮助。我们回归到营销的最基础的理论——4P理论，即产品、价格、渠道和推广。我们用这一个最基础的营销理论来分析琼瑶的成功现象。产品我们知道产品一定要能够满足用户的需求，抓住用户的痛点，给用户带来价值，只有需求足够大，只有痛点足够痛。那么才能够获得大量的用户。琼瑶是一个内容创作者，一开始提供的产品就是爱情小说，后来有了电影、电视剧等。追求一份爱情应该是绝大多数人的需求，甚至是刚需。而且人们都不希望自己的爱情受到伤害，走弯路。所以琼瑶把产品定位在爱情小说这一个领域可以说是一个巨大的市场，在用户的规模上，这是其他类型作品无法比拟的，写科幻写武侠，这些当然也有很多人喜欢看，但是受众群体肯定没有爱情类的多。而琼瑶的特长，包括她的人生经历，刚好在这一块有独特优势，这也为她的成功起着关键作用，所以做营销，首先要找到自己的优势，找到自己的兴趣，同时，无论你做什么样的产品？找到一个巨大的市场需求，找到人们普遍的痛点，这是做好营销的关键，虽然三百六十行、行行出状元，但不是每个行业的市场容量都一样。价格价格在营销上起着关键的作用，琼瑶最早的小说是发表在《皇冠》杂志上，是当时一个小的媒体，不是大的媒体，应该说从回报来看不是很高。走低价路线，当然。这也是由于刚开始她不是知名的作者，进入大的平台获得高回报很难。所以，做营销，定价是一个很重要的策略。一个科学合理的定价策略往往能够快速打开市场。渠道渠道就是连接产品和用户的所有环节。在渠道开拓这一点上，琼瑶确实建立了自己强大的优势。琼瑶的作品最早发表在《皇冠》杂志上，可以说这是他的第一个主要的分销渠道，《皇冠》杂志后来也因为有了琼瑶的作品而越做越好，而《皇冠》杂志的创办人平鑫涛后来跟琼瑶相恋并最终结婚成了一家人，这就好比你是一个厂家的老板，你跟一个大卖场的老板相爱结婚，自家人卖自家货了。琼瑶还和平鑫涛共同成立几家电影公司，其实这就是自己在建更大更多的渠道，分销更多的产品。不仅如此，琼瑶还把自己作品的版权卖给其它机构，拍电视剧和电影等。这就是典型的自营加上代理模式，所以琼瑶的成功，庞大的分销渠道是起着很大作用的。要想做好营销，就要更加重视渠道建设，加强渠道掌控。推广推广就是通过一定的策略，让更多的人了解你，认可你，最终成为你的用户，还帮你带来新的用户，提升你的品牌价值。琼瑶是一个很善于做宣传推广的作家，为什么这么说呢？因为她知道什么东西最容易被记忆，被传播。那就是歌曲和故事，当然，她的作品本身就是故事情节，但她也非常重视歌曲，所以整个琼瑶影视剧诞生了多首流行歌曲，像《梅花三弄》，《情深深雨蒙蒙》等，其实这多首歌曲就是多条广告，在歌曲传唱的同时，也不断的在为她做着推广，用歌曲来传播，这一招其实三国时候的诸葛亮也在用，确实很有效。想想我们以前看琼瑶的很多作品的情节可能忘了，但歌曲却让我们印象深刻，很多今天都会唱，做营销推广，一定要找到最有效的推广方式，像歌曲这种能够迅速传播出去，产生裂变的方式，就很值得我们去研究。推广的本质，就是迅速把你要传播的信息传给更多人，从琼瑶的成功可以看出。每一个商业成功的背后，都隐含着最基础的营销逻辑，商业变的是形式。不变的是逻辑。学会了底层逻辑。无论产品和市场怎么变化，无论你做什么产品和项目，思路和方向都是一样的，学会了营销的底层逻辑。你就可以克服很多的迷茫和困惑，推荐大家读《科特勒营销管理必修课》，因为这是从最基本的原理来把营销讲清楚的著作，学了，面对复杂的市场变化，你才不会感到迷茫。科特勒营销管理必修课（市场营销+营销思维+营销制胜套装共3本）京东好评率98%无理由退换京东配送官方店￥.1购买已下架当我们看到任何一个成功商业的背后，要想学习和借鉴，就要去找到他们成功背后的逻辑，只有这样才能指导自己更好地做事，才能帮助自己变得越来越强大，本文由自强不息先生原创出品

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