北京治疗白癜风怎么治 http://www.znlvye.com/m/当我们的企业采用了跟随策略后，经过一段时间的发展和壮大，我们的企业也要根据宏观环境、微观环境和自身情况，做出相应的策略调整。我们企业不做相应出的策略调整，企业会停止不前，或者出现倒退。当宏观环境、微观环境和自身情况都成熟后，我们就可以向行业领导者，采用挑战者竞争策略。企业营销采用市场挑战竞争策略销售产品商场老板和职场精英什么是挑战策略呢？所谓的挑战策略，就是我们向行业领导者或者是目标发出挑战。如果，我们选择采用挑战策略的时候，我们要满足以下条件之一：1、竞争力我们企业在成本、渠道等某一个方面，可以与目标企业进行市场竞争的能力。2、抵消我们企业采用某种方法可以，把目标企业规模、行动或者其他自然优势抵消掉。3、防御力防御力是指我们企业必须具有一些削弱目标企业报复能的力，或者我们企业必须具有目标企业不愿意实施持久报复、或不能实施持久报复的能力。因为，当我们向目标企业发出挑战的时候，目标企业就会利用本身优势，对我们进行回击。如果，我们企业没有一些防御报复的方法，是要付出重大的经济代价。当我们具备了挑战目标企业能力的时候，我们就要制定挑战竞争策略。我们在制定竞争策略的时候，可以采用以下几种方式1、正面挑战所谓的正面挑战，就是我们从正面向目标企业发起挑战。但是，这种挑战是很危险的，因为这种挑战取决于谁的综合实力更强、更持久。挑战者使用正面进攻策略要想成功，挑战者就必须在产品、广告、价格、和渠道等方面，都不能比目标企业弱。2、侧翼挑战也叫侧面挑战。所谓侧翼挑战，就是我们避免目标企业正面锋芒，进攻目标企业侧面。我们采用侧翼挑战策略时，可以分为以下几种方式（1）、低价侧翼战低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式。其优势是容易进入市场。采用低价的技巧时候，在顾客不注意或者不关心的方面降低成本，要表现的不漏声色。（2）、高价侧翼战这种策略利用了顾客心理因素，如成熟感、炫耀等，一些特殊产品实行高价反倒带来利润。这种定价方法，能使产品增加价值。（3）、区域侧翼战所谓区域侧翼战是指向同一区域范围内的竞争对手发起进攻。我们进攻时既可以瞄准对手所忽略的客户群体，可以发掘未被竞争对手覆盖的市场，并组织营销。（4）市场补缺侧翼战所谓市场补缺侧翼战是，和市场补缺策略相同。（5）市场分销侧翼战市场分销侧翼战是强劲有力的侧翼攻击竞争者的分销方案。市场分销侧翼战还可以打通一条新的分销渠道，攻击稳固的目标企业侧翼防。上面就是我们常用的5种侧翼攻击的方法。3、迂回挑战所谓迂回进攻，就是我们避免与行业领导者有任何正面冲突，而是绕过对手，攻击行业领导者没有设防或者不可能设防的地方。迂回进攻关键在于回旋和环绕的使用对于市场挑战者来说，采用迂回进攻有3种方法可行：①多样化，即经营相互无关联的产品；②用现有的产品进入新的地区市场发展多样化；③以新技术为基础生产的产品来代替用老技术生产的产品。其中，以新技术生产产品的做法最容易获得进攻成功。4、包围挑战所谓包围挑战，就是我们企业以目标企业为中心，全方位的发起挑战。包围进攻关键：挑战者要拥有雄厚的资本，处理不慎会被对方各个击破。以上就是我给大家分享的，关于挑战策略的相关内容。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/9021.html
