对于在线教育机构来说，最常用而且有效可控的转化方式，就非体验课莫属了。作为招生的重要手段之一，体验课营销一直是备受推崇的。但是不同的机构，效果也是不一样的。有的好，有的差，有的成本高，有的成本低。至于造成差异化的原因，可能是有两种。一种是体验课类型与产品不匹配；另一种是转化流程没有形成标准化。其实，体验课做得好的机构，都有一套属于自己的一套模式。有属于自己的底层逻辑，并形成了一个完整的流程：流量起盘→入群沉淀→仪式感召→体验课设计→群体转化今天就按照这个流程，给大家依次解析体验课营销的底层逻辑：一、流量起盘引爆“体验课”营销，首先就是要获取流量，俗称流量起盘。简单来说，从某些渠道获取种子用户，然后通过种子用户进行裂变。在这一过程中，实际上完成了从陌生到信任的一次转变，让生流量转成熟流量。一般常用的流量起盘方式有2种：1、个人号起盘个人号起盘比较简单，从
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