白癜风一对一精细化治疗 http://pf.39.net/xwdt/171128/5882662.html小李最近非常苦恼，大学专业学的就是市场营销，毕业之后理所当然地应聘了一家上市公司，做工程行业的销售。但性格内向，不善言语，半年了还未开单，马上就要面临被淘汰的尴尬局面。每次销售例会，都要汇报约见客户的情况，项目的跟进成果，但无奈自己手上根本就没有项目，唯独的几个还是从老的业务那里遗留的老项目，只是做个维护工作。内心越是着急，越是焦虑不堪。这次销售例会上，领导从朋友那里得知了几个项目信息，随手把联系人分配给了几个销售人员进行跟进，邀约拜访。会议结束后，小李可犯了愁了，憋了半天，鼓足勇气打电话。先自我介绍了一下，然后就忙问客户：“李总，您最近有没有时间，我想去拜访您，看看合作机会。”哪知客户说最近在忙，暂时没时间。小李，脸色一沉，就失落地说了声“哦”，又连忙问，“那您什么时候有时间呢？”李总那边敷衍道，再说吧，到时候联系。但同样的任务，办公室里销售老油条都成功地约到了拜访。小李苦思冥想不知道自己为什么总是约不到客户。其实做销售的成功的第一步就是从邀约拜访开始，这也是决定后面项目成败的最关键因素。销售员是与人沟通的职业，如果连客户的面都很难见到，那就无从谈后面的合同，但是这种很简单的邀约工作，其实对于不少销售新人来说却仍然很难。有时销售员提出约见客户，客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时，或许他真的没有时间，或许只是他拒绝约见的一个借口。不管是哪种情况，其实客户并不一定真的是因为忙才拒绝约见的，他要是想见你的话，时间还是可以挤出来的，因为时间就像海绵里的水，只要去挤，总会有的。遇到这种情况，销售人员最好暂时放弃约见，改天再约。还要注意，当你约见客户时，不要问他什么时候有空，最好直接预约见面的时间。销售不是在于你有多巧舌如簧，而是你是否能准确掌握和把控客户的心理！销售类书籍营销技巧和话术全套10册淘宝月销量￥45.8￥.8购买已下架第一：首先要确定和了解客户领导给了联系人要邀约拜访，先不要着急，了解下客户的公司，客户的信息。周围的朋友是否有共识的人，其实圈子有时候很小，一些客户经打听，很有可能是朋友的朋友，或者都有关联，到时候以朋友或者领导的名义，打电话邀约，是最简单的办法，而且这种通常%不会被拒绝。实在找不到熟悉的朋友引荐，那就仔细研究下项目的阶段，客户的需求点痛点，然后做好相应的准备再打电话邀约。第二：邀约逻辑和态度要找到一个非见面不可的理由，又不能让对方产生会面的压力，一定避免刻意。专业销售是精细化的工作，而邀约是销售执行的开始，成功的邀约是计划和设计出来的，比如话术可以改成，自我介绍，然后某某引荐，描述下公司可以给对方提供的解决方案，明确下想计划拜访的时间。自信和从容是邀约的态度！第三：话术+增值服务=无往不利这里话术可以靠反复的锤炼，增值服务一定明确，比如客户的同行（竞争对手）是否是自己公司的客户，这样完全可以加到话术里引导客户。毕竟中国人做生意也喜欢随大流，同行和竞争对手用的供应商，他们不会抗拒来接触。了解客户目前的供应商，你在价格和服务，技术上有什么优势，可以提供给客户的。市场上从事销售的年轻人，几乎都是毫无基础的小白，非常缺乏从实际经验中总结出来的，马上就能用得到的销售方法和技巧。尤其在互联网时代，大家过于
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