精准营销品牌营销的破圈之路

随着互联网内容越来越多、范围越来越广，落到品牌营销上来说，就意味着往常的网络营销无法再满足品牌的发展需求，即使传播量高、数据优越，却无法得到品牌真正追求的用户效果和反馈。

营销破圈成为难题，于是精准营销的概念广泛提起。什么是精准营销？依托现代信息技术手段，在精准定位的基础上建立个性化的顾客沟通服务体系，最终实现可度量的、低成本的可扩张之路，相对于一般的网络营销，更加注重精准、可衡量和高投资回报。

明确产品及用户定位

品牌实现精准营销的前提，是必须明确自身产品的定位以及目标客户的定位。通过对产品进行综合性、概括性的描述，向用户充分展示产品的用处、价值，让用户更加了解产品以及品牌，有利于向用户提供更加个性化的需求满足。准确的品牌产品定位可以让品牌提高辨识度，在一众同质化的品牌当中脱颖而出，形成独属于品牌自身的个性和特色

只有明确了产品自身的属性，才能找到适配产品功能的目标用户，更加有效地传达产品卖点，扩大品牌的市场占有度，就像著名凉茶品牌——王老吉，一句“怕上火，就喝王老吉”的slogan让每一个消费者都能脱口而出，王老吉的凉茶功能主推为预防上火，便将“凉茶”这一局限于两广地区的产品知名度扩散到全国范围。

当品牌为自身的产品在市场上确定一个恰当的位置，并在目标用户之间形成一定的固定印象，从而产生品牌联想，才能将产品与用户相连接起来，达到精准营销的目的。

精准定制用户画像

品牌营销的最终目的都是为了向用户宣传品牌，而精准营销与传统的营销方式最大的区别，就在于是否实现对目标用户的精准投放。

互联网时代，品牌更多地依赖于大数据：通过对现有的大数据库进行信息整理与分析，依据品牌及产品定位构建出一套相对完整的用户画像，让品牌对于目标用户形成准确的认知和判断，从而遴选出最符合定位的目标受众，实现定制化推广营销。

完成精准定制用户画像之后，品牌便可以通过画像更深一步地分析探索目标用户的需求，从而针对特定的目标人群制定的营销活动，引发他们的兴趣，成为品牌的新用户。

正如手机上的APP信息推送，一般都是精准地推送到与之匹配的消费者的手机中，根据用户的点击行为数据以及后续的采购决策，品牌进一步分析用户各方面的行为与偏好，最终品牌通过观察不同阶段的用户行为，确认整体的营销策略与方向是否正确，从而做更进一步的改善和优化。这种一对一式的营销更有利于品牌对不同的目标用户采取不同的营销策略，个性化直击痛点，实现精准营销。

精准营销对于品牌来说是一个减少亏损、促进增长的途径，通过获得精准人群的用户增长，并针对特定目标用户做独具特色的品牌内容表达，也是品牌塑造形象、提高用户体验度的优质方式。