这是ASHLEY的第89个案例分析
??品牌名称：DOCUMENTS闻献
??创立时间：年
??品牌理念：献上闻之不忘的新奇香道
??融资情况：年获众麟资本的数千万元天使轮融资；
??市场环境：
1.根据欧睿数据显示，年起中国香水市场的复合增长率将达到22.5%，到年国内香水市场规模将突破亿元；
２.年至今，天猫国际小众香水销售额同比呈3位数增长，远超整体香水类目增速；
??品牌策略
1.定位：小中高级香越发流行，而香氛赛道里缺少此类中国品牌，闻献率先抢发现市场空白，做“禅酷”中国高级香氛品牌，占领用户心智；
２.产品：15％－50％的高浓度浓香；
３.价格：以超过元的客单价成为国产香氛天花板，以此奠定高端定位，与观夏、气味图书馆等形成差异；
４.渠道：
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/699.html
