B2B营销人的焦虑来自他们面临的五大痛点，这也是未来需要重点解决的问题
痛点一：传统营销方式无法自证效果
传统市场活动所得到的包括参会人数、媒体报道次数、品牌露出、阅读数等“间接成果”在销售部同事看来，根本不能说明什么。尽管市场部的人认为自己已经很努力，但无法证明效果的努力有时候很难说服盯着实际业绩的老板和销售们
痛点二：无法找到系统化获客的方法
B2B企业面临的市场竞争正在不断加剧，而且互联网的早期流量红利也早已消失殆尽，现在的流量成本越来越高，获客变得越来越难，这也令市场部感到头疼；
痛点三：传统的市场洞察方式无法满足及时与精准的要求
过去企业想要了解市场动态或者客户的态度，往往需要委托市场调研公司进行定期调查，但这样的方式，反射弧太长，一个调查周期下来，可能要几个月才可以出成果，这种速度现在已经很难适应当前的竞争态势了。同时，传统调研的抽样调查方式也难以提升结果的科学性。
痛点四：传统营销方式无法实现个性化沟通
受众期待可以被个性化的对待，如何有效识别客户的喜好，并且根据客户的特点进行个性化沟通就是摆在营销人面前的一个挑战。
痛点五：营销预算的花费无法进行有效优化
广告行业有一句名言，就是‘我知道自己的广告预算有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半’，这不仅仅是广告投放中的问题，也是B2B企业在整个营销推广中面临的普遍痛点。
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