很多人都认为销售不是门学科，也瞧不起销售的工作。传统的印象认为销售就是耍嘴皮子，是比较“低层”的工作岗位，没什么门槛。但是，事实证明，没有这些“低下阶层”的工作，公司连生存都成问题。
的确，是有为数不少的销售不学无术、油嘴滑舌。但是，干的好不好，没有一定的套路。那么，销售到底怎么做“历史定位”呢？这一讲我们来找答案。
既然要做销售，还要做顶级销售。不愧初心。
首先，建立你的黑白红名单。黑名单在过滤不好的客户（欠款、信用不佳等）；白名单是现在客户；红名单是进行中优选客户。
1、扮演好自己的角色
以餐饮为例子，比较容易明白。
年轻时，你的角色要从“小菜一碟”开始，以参与为目的。扮演好陪衬的角色，累积自己的经验。很快的，你可以组合简单的几样食材，炒出一盘“秀色可餐”菜，如果不好吃，起码要不难看。接下来，继续观查学习如何做个大菜硬菜出来。
循序渐进，一旦准备好了，随时有被派上场（或者自己主动出击）的机会。这样，副手升为三厨二厨，然后大厨。
知道自己要做什么，
就要去做，
而不是顶着一个厨师帽子，
看起来很努力的样子。
2、时间分配
好销售的工作时间分配，大于80%的工作相关时间需要考虑和业绩有关的事情。喜欢在公司搞小动作，传播八卦和设什么局的人就别干销售了，这种人是干不好销售的。
这个概念的实际行动是，需要佔据不少时间做的“对业绩而言无用功”的事就要压缩在那20%的时间内。有时候，无法避免的被交待做的事，做法是尽量选择现成模板套用，或者，顺便为之。
总之，顺势而为，别顶风作案。
3、战略-策略-战术-行动计划
研究公司产品介绍和深入分析和结构相关的NDA，练习将战略定位以战略思维导图画出（无论你是什么级别的销售人员），定出自己的销售目标和策略，以什么战术方式进行，然后依时间轴制定行动计划。
4、拜师学艺
找到你这个领域的成功人士，向他学习。借鉴别人的成功经验和方法论是通往成功最快的途径。
每个人都是独立的个体，有自己的性格特质。经验的“转化”需要适合自己的发展而非一味抄袭。
善于练习，就能逐渐走出一条自己的路。
5、自信赢家
在成人的世界里，虽然不见得心狠手辣，但是不会手下留情。要嘛成为冠军，要嘛沦为输家。
试想，客户有笔万的预算执行经费，你觉得客户会为了同情大家，把项目拆成5份，让参与的5家公司各拿走万吗？答案显而易见，多半不会吧？这个世界，经常是赢家通吃。所以，你不能一直做赢家，起码不能一直做输家。
你问女孩子为什么要化妆擦口红？答案多半是为了自己的漂亮，打扮一下，也尊重别人。所以，为了赏心悦目，女孩子是愿意花点心思打扮自己的。女为悦己者容。首先，就是要取悦自己，然后多了自信。穿上漂亮的衣服，背了名牌包也是这个道理。正常的情况，你穿上自己的“主力战袍”出征的时候，会有一种娇傲的主场感觉。一旦背上假包，会畏畏缩缩的担心别人认出来，就会有潜在的不自信的表现。
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