1什么是裂变营销
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。
简单的说，1个客户变成2个客户，2个客户变成4个客户……
2裂变营销的优势
①成本很低：推广出效果了才付费
②效果迅速：用户的裂变速度超快
③口碑奇好：越多人参与口碑越好
3裂变营销的形式
口碑裂变——当用户体验或者使用某种产品后，觉得这个产品非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑，这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户，但是口碑传播的前提是你的产品足够好，足够吸引用户。比如：小米和海底捞，就是口碑传播最好的例子。
老带新——老带新是一种比较常用的裂变形式，通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。
优惠券裂变——在用户完成了一笔订单之后，推出一个分享优惠券的链接，所点击的用户都可以获得随机金额的优惠券。这种裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来，例如美团外卖经常采用这个形式。
裂变海报——目前为止最好玩的方法，裂变快，精度高，存活好
红包裂变——快速裂变红包，吸粉性较强、留存率一般，精度低
抽奖裂变——抽奖裂变往往是设定了一定的人数，只要达到了这个人数，就会开奖。用户通过邀请好友来达到要求的人数。这种抽奖裂变方式就是利用了用户万一是我中奖的心理从而实现裂变。
砍价裂变——砍价裂变在运用
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