今天，我的女神美女老师发来一个一位克亚营销的学员，寻求解决方案的消息，大体是这样的，一个国画培训机构，因为一位关键老师的出走单干，并且就在这个机构的附近单干，导致了他的现有学员有很多要求退费，问我的这位女神美女老师怎么办？现在怎么办？以后怎么办？
并且那位学员说是他的学生都让那个老师挖走了，很多他现有学员要退费。他想把学员挽回来，所以他主张为学员们提供更多的免费学习的机会，比如赠送几堂国画的免费学习课。
这位女神老师想考验考验我，让我想想办法。不过我这个人平时最喜欢的一是研究营销、二是研究美女、三是吹牛逼，所以我一见吹牛逼的机会来了。那我毫不客气的吹一通吧。下面就是我吹的牛逼。
我觉得既然竞争已经不可避免，那也没办法，我给的建议是让那些想退费的就退费，但是让他们免费回来学习新老师的课程，然后再开发更多的后端课程，吸引这些学员。
我觉得学员退费的原因为是你增加多少免费的课程就可以挽回的，我觉得是那位老师的出走，才造成了学员要退费，我觉得那位老师才是他们机构事业成败的一个很重要的关键因素。
所以我想，我们既然造成了这个竞争的事实，那我想就要分析一下为什么会造成这样的事实，我们以后怎么办？
我觉得既然那个老师要出去单干，并且是在他们机构的附近，那么竞争肯定是无法避免，这个现实必须面对。
那么我们要做的，就是接下来怎样应对这个竞争，首先把我们的损失变得最小，然后再就是想办法让自己在竞争中永远处在优势地位。
首先分析造成这个竞争状况的原因。为什么那个老师要单干
这个就和自己平时的管理机制有关系，这也是人性的本质，谁都要获得最大的利益，谁也不想委身于别人的门下，听从别人的指挥，然后利益的分配权掌握在别人的手中。
更何况，如果一个项目中，某一个人的因素是这个项目成败的关键，那么从你的门下分离出来，这种情况更是不可避免的会发生，因为人家是这个项目成败的关键，人家凭什么受制于你。
解决这个问题的建议：在以后的经营项目中，一定要把一个项目成败的关键掌握在自己的手里，这样才能够避免别人的离开而造成自己无法挽回的损失。重点是要学会把别人的优势转换成自己的优势。
那么这个方法就是机构品牌的塑造和个人品牌的塑造。
比如亚铭教育，很显然他只是一个商标，如果你能够把这个商标塑造成一个品牌，那么这个品牌就是属于你的，那么如果你品牌知名度，而别人没有，就算他很显然是这个项目成败的关键，因为他掌握着这个项目成败的关键技术，比如国画培训技术。
但是他没有品牌，如果别人一想到学习国画，就想到亚铭这个品牌，那么对于他离开后单干，一个没有品牌，没有品牌知名度的新机构，显然处于竞争的下风。
如何塑造品牌：
品牌价值观：别人无法模仿的价值
通过国画的学习，能够成就什么样的人生梦想，是创业，还是增加收入，还是开创自己的事业……，而不仅仅是学会国画。例如克亚老师以前的表演英语，不仅仅是快速学会英语，而更重要的是能够走进跨国公司，得到高薪、股权，成为国际自由族。
那么国画教育，同样能够塑造这样的品牌价值观，比如人生的飞跃、梦想的实现，这个就需要我们自己来塑造。
那么这个品牌价值的塑造，一定要实实在在的体现出来，比如，学完以后，马上可以安排就业、画展什么的等等，这个我不懂得这个行业，所以亚铭机构懂得，他应该知道塑造些什么价值观。
一定要有自己的品牌价值观，这个是其它机构无法模仿的，因为一但模仿就是抄袭，我们可以名正言顺的告诉人们，他们是在抄袭我们的品牌价值观。
品牌文化：宣扬品牌价值观，和客户建立强关系，增强客户粘性
品牌文化圈的建立是通过建立机构和客户之间进行互动沟通的社区，这个社区可以是亚铭教育
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