文/曾慧娟这些年，年轻似乎已经成为创业者的标签之一，放眼望去，尽是88年的CEO，90后的业界新秀......其实，在房地产这个传统行业里，也已经成长起一批年轻的操盘手，他们也不过都是85年左右，在几年的时间里迅速崛起。这些少年派中，很多都出身龙湖，如今遍布各大地产公司和知名项目，已经成为地产界无法忽视的存在。除了“别墅专家”的定位下培养的人正好与北京楼市豪宅化引发的职场需求相吻合之外，我们不禁要问：为什么龙湖能培养出如此多年轻的营销人才？其人才战略有什么特别之处？那些离开了龙湖的优秀操盘手，后来的上升轨迹又是怎样的？年轻的龙湖毕业两年左右成为营销主管，三年左右成为营销经理，29岁成为区域公司总经理，管理几十亿资产——这是龙湖地产内部常有的现象。活跃在业务一线的这个群体极为年轻，在同龄人眼里是人生赢家、让人羡慕的对象。王勐，年进入龙湖，4年半从置业顾问成为了北京龙湖营销总监，年离开龙湖去中骏北京公司任总经理时，刚刚29岁。今年1月份升任中骏集团副总裁。王勐的发展轨迹具有很明显的“龙湖印记”。王勐年入职，年拿下颐和原著的年度销冠，也成了龙湖集团当年的销冠，全年销售金额5.5亿元。销售和管理过的龙湖项目还有唐宁ONE、龙湖·长楹天街、西宸原著、烟台·葡醍海湾。其中，年担任烟台公司营销总监时，烟台·葡醍海湾曾创造了三线旅游地产项目首次开盘销售30多亿元的记录。从烟台公司回北京后，王勐升任龙湖北京营销总监。除了王勐，在中骏，包括中骏北京公司总经理张健、中骏天津公司总经理王芳，中骏北京公司高级营销总监程浩，中骏天津公司营销总监邓宏杰，中骏西山天璟营销经理隋国涛均来自于龙湖。其中，年出生的王芳曾是长城源著、好望山的营销经理，长城源著是龙湖在北京的第一个旅游地产项目。另外还销售和操盘的项目有烟台·葡醍海湾、龙湖·长楹天街、龙湖·香醍溪岸。王芳李昂比王勐晚一年进入龙湖，今年2月份离职，年出生的他从西宸原著的操盘手跃升为远洋集团华北区域营销负责人。李昂李昂的职业生涯同样“生猛”。年，唐宁ONE的月度销售冠军；年后升任大兴龙湖·时代天街营销主管，操盘过龙湖·长楹天街、西宸原著、天琅、龙湖好望山。担任龙湖·长楹天街营销经理期间，该盘单月销售金额达8.3亿元，打破北京龙湖单盘单月销售金额记录，年度销售业绩32.7亿元，打破了全集团单盘年度销售记录。李昂入职龙湖的第一任领导，则是现任泰禾集团北京区域公司的副总经理宁可。他是年唐宁ONE项目的年度销售冠军，全年销售金额4亿多元，第二年升至营销主管，再到营销经理。宁可宁可销售和管理过的项目众多，如香醍漫步、唐宁ONE、颐和原著、长楹天街和时代天街等，此外，他还负责龙湖北京公司所有商办项目的销售工作。值得一提的是，宁可操盘的时代天街项目是年大兴区域商品房销售金额、面积、套数的三冠王。年宁可离开龙湖进入泰禾负责营销工作。“爬升”最快的是在业界知名度很高的赵男男。赵男男他从置业顾问到总经理的跨越，只用了4年。同样在29岁，赵男男当上了龙湖集团重庆公司总经理，后来又任龙湖集团营销部负责人、成本部负责人、集团投资发展部总经理，以及龙湖重庆、上海公司总经理。年，赵男男离开龙湖去了新华都集团，后来又跟龙湖的“老同事”冯劲义和周德康一起在郑州绿都地产集团相聚。龙湖北京公司出走的部分操盘手列表，资料来源：36氪作者根据采访和公开报道整理谁成就了谁？不少访问对象一致认为，相比其它房企的项目操盘手，龙湖团队整体最突出的特点首先是年轻，其次是能力强、做事效率高、务实。优仕猎头创始人谢长锋便表示，龙湖地产的区域总经理往往不到30岁就管理着几十亿的资产，而其它地产公司的总经理至少也得40岁，30岁最多能到经理级别，总监级别则要到35-40岁。为什么龙湖会喜欢且敢于启用年轻人，而且培养出了一大批营销人才？这可能与龙湖过去快速地全国化扩张战略有关。“企业成长速度快，可操盘的项目多，但可培养的人少，不得不给这些人更多的机会，推动了这些人往前走。反观现在走出的龙湖操盘手，基本来自唐宁ONE、颐和原著、西宸原著、时代天街、长楹天街这些知名项目。”原龙湖内部人士表示。东方慧博人力资源顾问有限公司合伙人梁晓菲表示，年轻人多的公司有活力，更擅长创新和公司变革，这对处于快速扩张的龙湖而言，正是它所需要的。某不愿具名的猎头公司总经理认为，年轻人有冲劲，指哪打哪，项目开发工作强度大，经常熬夜加班，年龄大的人身体吃不消不说，也不太愿意经常加班。“”这一串数字是外界对龙湖工作状态的形象描述：“一个人拿两份工资，干三个人的活，得到四份成长”。比如，一般地产企业的一个项目开发周期是两年，但在龙湖，由于开发周期快，一个置业顾问可能会经历四五个项目的磨炼，从普通住宅到别墅、高端公寓、度假产品、商业都会接触，每天的工作时间从早上9点到晚上11、12点不等，通宵加班也不是稀罕事。在年轻人的团队，公司强调简单直接的工作方式，比如：反对内部开会时给领导排座次、写上“首长位”这样的名牌；内部员工之间，能不叫"总"就不叫"总"，直呼其名，顶多叫“老宋”或“宋总”（注：龙湖北京公司总经理宋海林）；不能给领导开车门、拎包；吃饭必须职级最高的人买单；在龙湖，前几年没有副职，采用“一把手原则”，每一个人都有一份明确要承担的责任。成长路线很清晰龙湖的校招生人才战略闻名业界，在龙湖内部也有着很高的地位，非常完善。由“仕官生”计划、“仕官生2.0”校园招聘、“绽放”营销校园招聘、“点将”物业校园招聘等各个招聘体系构成。龙湖的营销团队没有代理公司，全部采用自己的置业顾问，人才主要来自于社招和应届大学生的“绽放体系”，以后者为主。这些被看中的应届本科毕业生会以置业顾问身份加入，他们基本都曾担任过学生会干部，良好的亲和力和社交沟通能力是他们身上共同的特点。王勐、李昂、王芳以及现任阳光城北京区域公司营销总监胡犇都是通过绽放计划进入龙湖。胡犇来自龙湖官方网站的一份关于“绽放生”成长路径图显示，不到两年时间，置业顾问就能成为营销主管，5年时间成为营销总监。“这是最快的升迁路径，但基本也差不多，往上升的一个条件是，必须得过销冠”，原龙湖内部人士表示。图片来源：龙湖地产
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