医美市场上有两大爆品，一个是热玛吉，另一个是水光针（严格意义上这是一个品类），它们成为爆品之前，都蛰伏了10年；整整10年的不温不火，其间不知道有多少品项，早已销声匿迹，但是挺过来的，火了。热玛吉更新到了第五代，水光针终于登堂入室，成为三类医疗器械，更是一将功成万骨枯。在医美世界里，不存在一炮而红这回事，所有的爆品，都要经过岁月的积累。
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一、品项积累是什么意思？
它指的是医美机构在某一个品项上，完成的病例数、好评数（口碑）、客户数（或相对固定复诊群体）、经验（包括教训）以及熟练人员数（医生及护士），在这些积累的基础上，使品项产生的延续性、扩展性与独有性共同构成的竞争力，并形成企业文化的基础，即以某种文化的方式存在。
稍微有点复杂，外科品项，我们可以用一张雷达图表示如下：
把从病例数到文化等元素，模拟成0-10个阶梯，然后分别用0-10表示每个数据维度，就得到这个雷达图（图中蓝色线框起来的闭合折线）。理论上，这个闭合的折线越靠外，包围的面积越大，意味着这个品项的积累越好。
同样，可以将外科、皮肤科、口腔科、中医科、综合项目、会员卡等都放进来，那么就是下面的样子：
品项，多指服务产品与服务项目。它是医美机构各种生产力要素组合起来的综合指标，不能理解为某个单品的技术说明，也不仅仅是SOP操作流程，而是一种综合能力，包括了人、设施、制度、培训、服务流程、营销等诸多要素。
延续性，指的是品项技术优势的保持性及传承性，以及品项的迭代能力。
扩展性，指的是品项的可复制性，以及自身的扩充能力。
独有性，指的是技术的保密程度，它代表竞争力的重要指标；在同质化项目上，则体现在服务与技术等方面的独特性。
品项积累可以是一种，也可以是多种。
品项积累体现在品牌上，也可以体现在客户积累上，还可以体现在机构内部的技术力量和学术成果上，技术力量既包括核心人员和稳定性，也包括支持部门的配合度，所以，好的品项积累能够形成某种相对固定与默契的企业文化，构成机构的竞争软实力，竞争对手难以模仿。有的时候，竞争对手对用从你这儿挖走一些人，但依然无法复制出你的品项，就是这个道理。
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二、医美机构品项与医生的绑定度
先做一个假定：如果一个医美品项离开某一位医生就不能做，那么绑定度设定为1；如果一个医美品项任何一位医生都能做，而且效果不变，那么绑定度为0。那么大部分医美品项与医生的绑定度在0.5左右。
上游厂商追求的是绑定度越低越好，这样可以在某种程度上实现“去医生化”的目标，他们希望医美品项更加同质化，这样更有利于上游厂商在C端的直接驱动，让医美机构和医生沦为上游厂商的赚钱工具。绑定度越低的品项，消费属性越强。
医生们自然希望绑定度越高越好，这样能提高品项的竞争性，保持某种品项的技术优势，但是这种优势用什么方式呈现给消费者，并没有人给予更多的研究。绑定度越高的品项，医疗属性越强，客户面也相对较窄。
机构的态度是机会主义的，因为老板的目光随着财务报表走，他们既考虑企业的远期目标，也要
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