纵观奶粉类目各细分品类，主打好吸收、更亲和特色的羊奶粉热度居高不下，展现出较强的增长韧性。为高效挖掘羊奶粉品类红利，头部企业推出了哪些创新举措？7月16日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级，近百位资深嘉宾莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。贝特佳集团营销总监高栩以《渠道增长新路径，做好羊奶粉》为题带来分享，以下为演讲全文：
年至年，中国羊奶粉市场规模从35亿增长到亿，呈现跳跃式增长，且中国羊奶粉消费增速高达30%，远高于全球平均水平。
聚焦年羊奶粉品类的市场表现，截至目前新国标过审婴配粉中羊奶粉数量占到三成，且羊奶粉也是奶粉板块中增幅最先回正的细分品类，同时随着母婴家庭对精细化喂养的日益重视，羊奶粉声量、氛围正快速上升。
对于羊奶粉而言，消费者心智中最明显的概念就是吸收好，因为羊奶粉特殊的小分子结构、致敏率低，更为接近母乳。下阶段，贝特佳首先要解决的核心问题，是如何把羊奶粉的品类价值转化成贝特佳品牌的独占价值，让羊奶粉变成渠道增长的又一新路径。
有效的策略今年年中，贝特佳对自身定位重新进行了梳理，未来五年贝特佳发展的核心引擎将锁定「全量营养好吸收」，即「吸收微生态+营养大满罐」，锚定“小而美”的战略初心，坚守做渠道利润产品的渠道原则，打造贝特佳面向未来的“核心竞争力”。年，贝特佳便着手布局国产纯羊小而美赛道，面向合作伙伴立下“产品美、政策美、服务美”三大承诺。产品美层面，为打造「吸收微生态」的核心引擎，贝特佳需要从上游发力，以科研体系、实证临床数据、专家研究论证为支撑，确立更为科学的消化吸收体系。具体举措上，贝特佳与北京工商大学成立了母乳创新研究院，依托北京工商大学孙宝国院士及其行业专家组成的顾问团队，致力于包括母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品开发在内的多项研发，并协助企业的质量管理、工艺设计和法规解读、人才培养等具体工作；贝特佳还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等保有深度合作，并联合权威机构共同设立了”消化吸收”研究课题。通过与领先产研机构与权威专家学者的通力合作，贝特佳做到了确保现有配方的科学性并创新储备前瞻性配方，这对品牌抢占消费者心智、成为中国宝宝的第一口羊奶大有裨益。政策美层面，贝特佳坚持做“靠谱”的羊奶粉品牌。年，贝特佳对经销商政策模式进行优化，缓解经销商压力，提高了经销的资金周转率与盈利率。同时丰富季度动销政策，辅助经销商快速出货。值得一提的是，贝特佳拥有超过两百人的终端运营团队，在具体门店落地时都会依据门店特色进行二次企划，让经销商都能切实参与到贝特佳的品牌营销策略中。转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/8421.html
