都知道小红书平台很火，但实际小红书投放成熟程度并不高。早期的小红书整个社区的品牌竞争关系还不是那么大，甚至有些品牌还觉得小红书是一个无所谓轻重的地方。因此流量多，品牌少，大家都还没怎么投，所以只要你稍微舍得花点钱，就能取得不错的成绩。那时候小红书笔记几乎%可以做到收录，广告限制也不是那么严格。在平台早期，确实很多用户是拿小红书作为“大众点评”来用的，所以依靠类目词或者搜索词下的检索结果，只要你够多，只要你投的猛，只要你比同行多，就能影响用户心智。参与的品牌不多，所以即便一个初创品牌也能玩的起。如今小红书投放太火了，现在要是有机构跟你说，你上来铺个0个量吧，铺个几千的量吧，那其实跟骗傻子没什么区别。所以我们也可以说，小红书的投放开始内卷了，因为只有投放策略才能真正的在存量时代做出屹立不倒的营销效果。
一、小红书投放的本质是什么?投放小红书本质上到底投的是什么?是广而告知被别人看到吗?似乎也不是，因为那样我去买电梯广告不是也行吗?所以投的是品牌的消费背书?好像也对，但也不全对，最后分析就是渠道，在小红书渠道下的背书才变的更有意义，因为小红书的渠道是用户消费的必经之路嘛。而这些点总结下来，其实我们能发现一个问题，就是投放小红书的本质，似乎就是为了寻找用户的消费决策路径，在消费决策路径上做出入乡随俗式的广告植入。所以为了投好小红书，那么研究出来用户是如何作出消费决策的，就十分必要。二、如何做消费决策的?我种草的产品算是同类产品里的高客单价产品，大概是同类型产品价格的1倍左右，具体产品就不说了，大家只要记得一点，产品大致相似的情况下，价格有较大的不同，而且这种产品是很低频的。种草前:我并不知道这个类目里的产品哪些比较好，因此我就去小红书、知乎来进行了搜索，也就是看一些博主的推荐。搜索的词也不多，主要是:xx（类目）哪个产品好?xx(类目)产品推荐等，所以这里可以看到共通之处，那就是必带上了类目词和推荐近义词。这时我想了解的信息就是类目下都有哪些品牌，以及哪些品牌做的还行，然后在自己的心中留下个排名，大概判断出哪些品牌还不错，可以作为主要选择。在这个阶段我最爱看的内容就是:1、xx（类目）产品推荐2、xx（类目）品牌对比3、xx价格-xx价格xx（类目）品牌对比....以及一些相似问题。虽然我没有给自己设置保留品牌的上限，但大概估计了一下，保留首选的品牌应该是3-5个左右。如果没有黑马品牌在后续出来，那么我的选择范围就在这3-5个。在这个决策的过程里，我主要选择的原因是:品牌高频出现，并且在各种品牌对比时，这个品牌都是会被对比的那一项，所以我认为是知名品牌或者目前为止大家主要选择的品牌之一。在这个阶段下，我的决策主战场，其实是在类目下的通用词上，所以投放的第一站，就是要在通用词里建立一个初步的品牌形象。我会根据选择这个品牌的人群属性和产品露出的形象来得出品牌的定位，而非品牌自己说自己是不是高端。所以品牌在投放时，投放的内容，人群，精致度都决定了给别人的印象是什么样的，错误的印象会导致无法匹配到精准的人群，反而效果更差。比如有些品牌，就喜欢说自己高端，哪怕产品客单价只有别的0.5也要说自己是高端品牌，其实完全没必要，产品高端就高端，产品低端就低端，不必去互蹭流量，也没必要撑面子，因为匹配产品的人，总会用属于他自己的形式找得到对应的品牌。种草中:在决策过程中，我会不由自主的经常去搜索消息，偶尔会搜品牌名，但更多的会搜品牌+产品名，并且在多个渠道做了搜索，具体的搜索渠道为:小红书，知乎，
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