来源：樱桃说房子
要说，现在房企玩数字化营销哪一种模式最火？
必然是直播。
年是很多房企数字化营销的元年，我把它叫做，，但是去年很多房企搞的一些直播营销，给人感觉还是欠缺一点“味道”。
毕竟直接让明星去讲解厚重的地产项目，显得枯燥无趣味，用户参与感也不强。
来到年，房企营销的直播进入了。
一个标志性的事件就是，4月28日巨量引擎联手总冠名商恒大，在央视财经抖音直播间打造的直播之夜，其晒出的战绩简直惊到我了。
2小时1.6亿的总曝光。.9万的观看人次、人次的福袋抽奖，最高25万人同时在线观看。
这应该是开年以来房产行业第一直播大事件!
除了成绩惊人，我专门研究了下这次他们玩直播的方式，竟然变得“有味”、“有效”了，我认为其创新和标杆意义是开创性的。
为啥这么说？
来，樱桃带你拆解下他们的玩法。
引流：多通道加持，引爆战场人气
整体来看，这一次的直播活动，是一次典型的“互联网*房地产”，通过引流+蓄客+促活的数字化营销模式，完成的一次完美的营销事件。
众所周知，任何一次营销，流量非常关键。
线下的流量成本贵，玩法传统。
相反，我看到一些优秀的房企现在反而把一部分“流量”从线下反向引流到线上完成交易，把“线下的变成线上的”，把长期的客户通过短期的营销事件，短线进行冲刺。
线上的流量必须要有通道触达，这次恒大的做法，就是线上加线下，多通道协同，汇聚到的主战场，再进行定点爆破。
巨量引擎跟恒大为了这场直播进行了多通道加持，汇聚流量：
通道1：超强IP，超豪华C位天团，自带流量
这一次直播的嘉宾阵容包括央视名嘴尼格买提、谢颖颖，爱家明星夫妇李佳航、李晟，抖音房产达人
洋房姐姐、北京猫哥说房等。每一个单独拎出来都是人气大咖。
更为关键的是，“恒大x巨量引擎美好创享家”开创开发商圈层营销新IP，是其首次跨界合作房产行业的直播营销案例。
豪华嘉宾+央视财经+巨量引擎，三强联手，怎么可能差人气，怎么可能差热度？
通道2：巨量引擎为恒大集团大提供了“首个房产行业达人矩阵规模化合作”。
除了主战场的流量加持，在巨量引擎的生态下，有多元化垂类的抖音达人，这次巨量引擎跟恒大发动了超+抖音达人，专门为恒大的品牌深度定制内容，达人从头部到中腰部强势配合，涵盖房产垂类、颜值达人、生活剧情类、旅行、摄影类等多种类型，帮助恒大击破各个圈层兴趣群体。
这样的话，不仅仅是地产行业，通过各个行业的达人，可以把这次活动在抖音平台上全方位发酵。
通道3：恒大私域流量给主战场输送精准客群。
恒大集团也同样助力了这次品牌营销的联动。
恒大通过集团+区域，线上线下赋能品牌营销，在抖音上，号召全国44个区域参与内容共创，超过+经销商视频合力推高活动声量，输出更贴近品牌的深度内容。
通道4：通过用户进行二次裂变，实现流量的二次放大。
互联网营销有个词叫“裂变”，简单说，就是基于某种服务，让用户来推广产品，介绍用户。
这次活动，巨量引擎和恒大也深谙此法，通过在抖音上用不同的话题和挑战赛玩法，开创了一个营销裂变的新模式。
巨量引擎在这个IP之下，为总冠名商恒大，打造了“1个总话题+3个任务”接力的超级挑战赛玩法。
在这个#美好生活恒简单#的总话题之下，每一周都发动一个任务进行接力.
比如，第一周，有一个国民女神刘思瑶号召发起“美好生活超合拍”任务，大家只要参与到这个合拍视频任务里面，既有趣，还可以获得抖音的流量曝光；
第二周，抖音红人
代古拉k领衔70+位舞蹈达人，发起“美好生活抖起来”任务，玩转爆款特效跳舞小人；第三周，创新卡点影集“美好生活六连拍”任务开启，共吸引万+影集投稿，分享美好生活瞬间。
这样连续三周，光是这一个话题和三个接力任务，总视频播放量达66.5亿、引爆了全民参与的热潮。
而这个话题给恒大带来的，除了品牌曝光之外，还顺便给恒大官方蓝V号增粉12.6万。
通过这四个流量通道，巨量引擎与恒大双方搭建了一个全方位的流量曝光。
接下来，在直播主场，通过一系列策略组合的创意玩法，层层圈粉，留住用户。
蓄客:激发客户需求
如果你认为直播营销仅仅是流量营销，那么你的理解就错了。
我认为，直播+房产要成功，始终离不开以客户为中心的永恒宗旨，直播营销核心在产品服务和用户之间建立链接，最终满足用户的需求。
而用户在直播过程中，必须要感觉有趣，有体验感，参与感，更重要的是，直播不是图热闹，而是要能扎扎实实的满足用户对购房本身的需求。
我们一起看下这场直播是如何做到的？
其一，有趣，有综艺感。
整场直播有像央视名嘴小尼和谢颖颖的“艺能满满”的主持和表演，李佳航夫妇的“相声”加持，使得房产直播也像看综艺一样有趣。
我自己很喜欢的主持人小尼，这种把枯燥的企业理念和地产术语贯穿到RAP中，生动有趣，让用户接受，又很好地传递了恒大的品牌理念。
01:39现在很多购房者都是年轻人，90后甚至00后，他们对互联网，对直播这种形式天然就是认可的，要满足他们对直播的认可和
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