你是佛系浪子、森女汉子，还是社交宅？这些新兴人设的出现，折射出当前消费者的个性化发展需求，也描绘出与父辈完全不同的生活。他们更开放、更多元，也更追求自我价值实现的生活方式，同时注意力呈粉末状被切分。
于是，基于兴趣／生活方式的细分市场营销，成为各大品牌营销人员争夺用户时间的重要锚点。越来越多的品牌借助大数据，锁定精准目标TA，努力将产品消费体验与真实消费场景相融合，强调品牌及产品对消费者理想生活的价值。
在此背景下，无论是传统消费者行为学理论模型AIDMA(Attention—Interest—Desire—Memory—Action)，还是适应社交媒体时代的SIPS模型(Sympathize—Identify—Participate—ShareSpread)，都已无法全面反应当下营销趋势发展。
近日，全球领先的互联网+生活服务平台美团，联合胖鲸智库，共同合作推出了一份《生活方式营销报告——体验经济下品牌的下一个增长点》报告，提出了基于生活方式的全新营销模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）。结合美团的“类人群DNA”模型及线上线下一体化营销方法论，通过挖掘雪佛兰、三星、舒适达、7喜及美加净等13个生活方式营销案例，将生活方式营销玩出了新高度。
覆盖细分场景
“营”与“销”不断链
在LIIS模型中，个体消费者的生活方式对品牌的营销决策起决定性作用。在生活方式营销时代，品牌应该从用户的生活场景出发，覆盖与品牌／产品相关的细分场景，同步分发信息和销售转化入口，减少消费者的流失。线上营销要高质高效为线下经营赋能，线下经营数据则能指导线上营销策略，提升营销精准度和触达能力。
报告中详细讲解了美加净的“时刻手护系列”案例，以及雪佛兰、海马汽车等品牌的跨界合作案例。通过美团的全场景营销，成功让品牌走入消费者的美食、观影等细分生活场景，结合沉浸式体验和消费者玩在一起，从“营”到“销”全打通。
品牌全渠道信息一致？
OUT了！
在去中心化的互联网思维下，品牌在全渠道的信息唯一性做法已失效。今天的品牌要做的，是结合消费者真实需求的内容及体验定制，为消费者提供价值信息。如为消费者生活带来便利、节省开支、提升生活品质等，绝非停留在纸面上的品牌口号。
报告中，美团分析了有极速烘干技术的三星睿慕·净速干衣机营销案例，以及7喜的“最正茶餐厅”PK活动和舒适达的“惊喜奶茶外卖盒”场景化营销案例。详细解析如何帮助品牌，精准锁定浏览相关频道的优质目标用户，并在用户需要的场景契入品牌。结合线上曝光和线下产品体验，实现一体化全场景营销。
真正玩转
“超级IP+场景营销”
中国传媒大学广告学院在《新营销白皮书》中，曾指出：“内容营销应由数据驱动，通过提炼IP内容内核，建立与消费者的情感连接。”在新的营销体系下，品牌IP化已是大势所趋。
作为全球领先的互联网+生活服务平台，美团在“超级IP+场景营销”方面有天然优势。其目前已覆盖全国个市县区，连接了超过万餐饮商户。其推出的“吃货节”及“黑珍珠餐厅指南”等平台自有的美食IP，也实现集聚用户
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/123.html
