大家好，我是妈妈不回来就不开门的兔子君。有很多小伙伴私信我，说不知道怎么开始创业，总感觉不知道从哪下手，感觉没准备好，不知道该怎么做。问的小伙伴肯定没看我写的赚钱思维的下篇。不知道从哪下手就先做定位，找到细分领域再下手。感觉没准备好的肯定是追求完美的小伙伴。不管是创业还是生活，要接受不完美，敢于把自己不完美的一面展示给别人，没有什么生来是完美的，都是需要在实战中慢慢打磨。所以勇敢去做吧。当你发现一个机会，那就立马去做，不管成功与否，你的生活中便处处是机会。接下来，我们说创业实战篇。话不多说，直接开始。首先我们主要提供创业的思路。大家所处的领域各有不同，但道法自然，万变不离其宗。正如当下最流行的跨界营销，搞互联网的去卖菜了，搞房地产的去养猪了。为什么那些创业成功的人不管再去干什么都会成功？为什么有的人创业看起来很简单？我们今天就说说他们背后的思维逻辑。不管做什么生意，都离不开两条主线。产品(或服务)和营销。大部分公司都有自己的侧重点，太过偏重产品研发的公司一般不注重营销，反之亦然。重产品的公司，周期过长，经常会有资金断裂的风险。重营销的公司一般赚的都是快钱，产品会选择快消品，质量只要不差就行，流量足够就可以赚到钱，但他们会受到因为门槛低而导致的同质化和竞争度，风险同样是特别大。那些这两者皆优的，无一不是成功的企业。首先，产品这条线，这里专门做服务的公司，服务即产品，例如:快递公司，外卖，代驾等等。以一个线下店为例。产品(或服务)主要包含:产品品质，服务质量，产品价格，店铺格局，店铺氛围等因素。这些统称为产品(或服务)内功。产品这条线，我们围绕产品定价来打造，一个产品的定价就能决定了产品的生死。在定价方面大部分人有几个误区:①根据成本去定价；其实成本只跟利润有关，提升利润的其中一个办法是压低成本。价格围绕价值上下波动。所以价格跟价值有关，跟成本是无关的，就像你在夏天卖羽绒服，羽绒服的成本是没变的，但是价值变了，夏天对羽绒服没有什么需求，所以它的价格注定也不高。②根据同行定价；你是卖奶茶的，看到同行卖价每杯30。然后你每杯卖25，试图低价取胜。但是你不知道他可能在做活动，第二杯半价。你不知道他可能把利润的一部分去做了外包装设计，并且把吸管换成可降解材质，因为你们奶茶店对面就是一家百层的大厦，里面全是高级白领。对外包装和环保要求更高，对价格不是很敏感。而你的压低价格，导致自己利润降低，资金流转降低，最后很有可能入不敷出。③佛系定价。有点利润我就卖了吧，反正不亏钱。这样你即使不亏钱，也赚不了多少钱。你卖产品要的是客户觉得值，而不是觉得便宜。便宜没好货已经深入人心，买的越便宜对产品越挑剔，反而不好。那具体怎么定价呢？定价的依据是的你的客户群体。我们以奶茶为例，如果你的客户群体定位在校大学生，那你的定价大约在8-15元，以性价比取胜，这个群体对价格敏感度较高。你需要做到好喝，实惠，并且多做促销。如果你的店铺在商业街，那你可以定价在15-25元。这个群体对品牌和外观的敏感度更高。所以在成本可控的情况，对品牌，店铺装修，和产品设计下下功夫会事半功倍。如果你的客户定位在高级白领，那你可以定价25元以上，除了对产品品质有一定要求外，要尽量做到高端，从选材到门店都要有所将就，而且千万不要降价。而在你定好价格和客户群体之后，你就只需要迎合你的对应群体。深挖他们的痛点，痒点，把这些变为你的卖点。包括你的产品品质，店铺装修都有据可依，而不是不调查就开始，然后最后弄的一团糟。接下来说营销，营销的目的就是把产品以最低的成本推广到更多的受众。推广的方式有很多。如果你对自己产品有信心，做好预算，以低价甚至亏本做活动，快速拉进客户试用产品，然后以五拖一或七拖一的方式裂变客户。如果是想提升知名度，就需要做一些好的文案，做一些电子屏或者传单。如果有实力可以做当地电视，网盟定向推广当地等等。根据你的需求不同而改变推广方式，方法有很多，渠道也有很多，选择适合的才是最好的。当然，并不是说掌握这两点你就能赚到钱。这些可以让你更有思路，而不是盲干。最重要的就是去做，所有的进步都是发现问题，解决问题。希望你现在已经在路上，而不是在准备的路上。想聊点什么，欢迎留言评论。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/8100.html
