来自豆瓣评分高分的六本经典市场营销教案，建议有时间去读读，这几本书会帮你建立一个完整的市场营销思维。一、《市场营销原理》豆瓣评分：8.8作者：菲利普·科特勒书籍简介：营销是一门极具创造性和管理赢利性的客户关系的科学与艺术，营销人员必须高度重视客户关系。针对这一主题，在各章进行具体讨论。同时，本书还强调：要建立有生命力的品牌和品牌资产；要重视企业社会责任营销；互联网时代，在线营销的重要性。推荐理由：这是一本市场营销的教科书，几乎是每个商学院必读课程，作者是享有营销之父美誉的菲利普·科特勒，这本书让你建立整个的营销思维体系，拓宽营销视野。此书知识点颇多，而且不是纸上谈兵，可根据自己的工作阅历，多刷几遍。二、《史玉柱自述》豆瓣评分：8.8作者：史玉柱书籍简介：24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。推荐理由：全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。三、《影响力》豆瓣评分：8.8作者：罗伯特·西奥迪尼书籍简介：在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。推荐理由：这本书是营销人员了解人性与商业结合的经典。从对比、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了影响力的要素。四、《定位》豆瓣评分：8.1作者：杰克·特劳特/阿尔·里斯书籍简介：本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。推荐理由：如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。五、《无价》豆瓣评分：8.1作者：威廉·庞德斯通书籍简介：威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。推荐理由：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么万美元带来的愉悦感，万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？价格背后有很多因素，如果你掌握了，你就拥有了很多看不见的力量。六、《引爆点》豆瓣评分：8作者：马尔科姆·格拉德威尔书籍简介：格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。推荐理由：这本书是马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作，不在于论据和理论多新，而是他整合出了一种新的解释世界的方式，光彩夺目！做营销的人如何追逐热点，引爆当下，这本书不容错过。
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