这家背靠大树的低调民营房企,来了一位

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这家“背靠大树”的低调民营房企，来了一位营销干将地产行业黄金时期，大家的日子都很滋润。眼下，行业正以肉眼可见的速度断崖式下滑，民营房企的日子整体虽不太乐观，但也有些日子还不是太差，还在引入外部优秀人才。近日，一家名叫联美地产的低调房企就进入了我的视野，因为它引入了一位知名的营销干将。艳姐获得的信息是，原上坤地产集团品牌营销总经理吕彬履新联美地产营销总。联美地产可能大家不是很熟悉，艳姐也是第一次听说，不过仔细盘了盘，发现这家企业在北京、上海、深圳等城市都有布局，在上海虹桥商务区核心区内的“虹桥汇”也是很知名的，有9栋超甲级写字楼，实力还是有的。更关键的是，联美地产背靠联美集团这棵大树，后者旗下有2家上市公司。有棵大树能够靠着，联美地产的日子总体还是不错的。今天我就跟大家聊一聊联美地产。01地产圈的传奇少年此次履新联美地产的吕彬，是旭辉的第一批“旭日生”。吕彬是甘肃人，本科毕业于华东师范大学，从甘肃到上海高校。年吕彬以第一批“旭日生”的身份进入旭辉，在总部待了4个月后即到上海事业部营销部，负责上海区域投拓和旭辉依云湾的营销，当年旭辉依云湾二期别墅开盘，取得上海成交金额第一名的成绩。年吕彬转岗至旭辉北京区域并负责多个项目的营销工作，项目的销售业绩也都不错。年吕彬离开旭辉进入万科，从苏南公司高级营销经理做起，一路做到徐州公司责任合伙人，再到上海区域平台中心合伙人。吕彬在地产圈的传奇，应该是在万科苏南公司。年吕彬主导万科花桥MIXTOWN营销，这个超百万方的大盘两开两罄，一个月内签约套，仅第一次开盘就卖了多套，创万科上海区域纪录。吕彬在年去了徐州万科，负责商管、产办业务，孵化了泊寓和产办团队，销售业绩增长3倍。年，吕彬加入泰禾，出任集团营销总裁助理，据悉吕彬是可以直接走进泰禾中国院子那间装修气派的办公室，跟黄其森一起喝茶的。加入泰禾不久，泰禾暴雷，不少业务停滞，吕彬在年初离开泰禾加入上坤任集团任营销总经理。在上坤期间，吕彬搭建了上坤的集团营销体系平台，统领7个区域、超40个项目的营销工作，将上坤从亿量级带到亿量级。艳姐了解到，吕彬在万科徐州期间，曾在商办定位、招商、运营领域有过不错的业绩，多个写字楼项目实现满租。这或许是联美目前最为看重的。艳姐认为，这或许是联美目前最为看重的。

02“迷”你房企隐身

联美地产的总部在上海，主要在北京、上海、深圳、苏州、沈阳、长沙、汕头等几个城市有地产业务，非常聚焦。官方的定位是：坚持“精而美”的战略，聚焦于地产的全业态开发与运营，以高品质的产品和服务，构筑理想人居，打造商业集群，引领文化风尚，塑造城市地标，共创美好生活。翻译下来，联美现在主要做商业地产。艳姐看了下，联美是地产圈的一名老兵，不过近年来在土地市场似乎隐身，最近一次拿地已是4年前。

沈阳联美河畔新城

联美的第一个项目是北京朝阳东坝的奥林匹克花园，开发于年前后，总建面近90万方，目前二手房均价7万左右。随后联美到了沈阳开发河畔新城，这是联美的第一个超百万方大盘，年开盘价约元/㎡，目前二手房均价00元/㎡左右，项目最新一期在售产品是别墅洋房产品，均价元/㎡。20几年前能在沈阳拿到超百万方大盘，应该跟联美集团早期收购上市国企“沈阳新区开发建设股份有限公司”时的业务布局有很大关系，后者的主业是基础建设和供暖，现已更名为联美控股。在大本营上海，联美也只有3个住宅项目，均在郊区，体量不大。像青浦区重固板块的联美品悦，目前二手房均价在4.5万元左右，是个总建筑面积约4万方的“小楼盘”。联美在闵行马桥还有一个联仲都悦会，以别墅和商墅为主，项目总建面约33万方，在售均价约万-万/套。青浦徐泾板块的虹桥悦澜，建筑面积只有2万方，非常秀珍，二手房均价6万元左右。在深圳，联美于10年前在龙岗开发了联美新天地，目前二手房均价4.9万元/㎡左右。在长沙、汕头、昆山，联美也各开发了一个项目。相较于住宅业务的“寂寂无名”，联美在商业地产方面相对有些“名气”。首位SHOWAY像上海虹桥商务区核心区的虹桥汇，有9栋写字楼，总建面36万㎡。青浦区徐泾东板块的首位SHOWAY商业综合体，总建面超万㎡，这个项目地理位置比较优越，紧邻国家会展中心，地铁2、13、17号线三轨交汇，也是联美目前最为重视的一个项目。联美在北京朝阳区百子湾还开发了联美大厦，目前是联美集团的总部大厦。艳姐盘点下来，发现联美在业务上非常聚焦、投资上非常谨慎。项目10个出头，数量不多，大部分还都是在年之前摘得，地价房价比很低，风险系数也就不高了。联美目前给人的感觉，更像是在消化存量，特别是商业项目是联美的业务重心。03背后的金主爸爸艳姐在上面说道，联美地产在20几年前拿到沈阳超百万方的大盘，跟联美集团早期收购国企沈阳新开前后的业务布局有很大关系。联美集团可以说是棵根茎粗壮的大树，产业涵盖综合能源、地产运营、大消费、科创、新能源及产融服务。核心成员企业包括联美控股（.SH）、联美地产、贵州安酒、兆讯传媒（.SZ）、国源矿业等，还投资了国任保险、兴邦金租、盛京银行、京东科技、阅文集团等一众知名企业。控制的资产规模超亿元，可以说在民企中算是“巨无霸”式的存在。联美集团的创始人苏素玉生于年，是广东汕头潮南人，是一位典型白手起家的潮汕商人。像马化腾、李嘉诚、刘銮雄，立讯精密创始人王来春，小米集团创始人林斌等一众商界顶流，都来自潮汕。在《胡润百富榜》中，苏素玉以亿财富排名第位。苏素玉家族早期创办的最知名的企业叫广东雅倩化妆品有限公司，可能大家不太熟悉这个品牌。“白里透红，与众不同。雅倩，Arche。”上个世纪90年代，在CCTV1上播放的那段广告词，是很多人的记忆。现在听起来有些老土，但在那个年代，雅倩在化妆品行业算得上是国货顶流。李嘉欣、梁咏琪、姚笛、郭碧婷等明星都给雅倩做过代言。上世纪90年代，在国家出台政策支持对效率低下的国有企业进行改革的背景下，苏氏家族通过收购国企，打开了资本市场的法门。年，联美集团收购国企沈阳新北热电30%股权，正式介入市政供暖业务。、年，联美先后2次收购沈阳新开股份，成为后者控股股东，也是联美控股的前身。年联美将沈阳新北注入上市公司。供暖业务成为联美的核心业务。从联美控股年报来看，供暖面积约7,万㎡，实现营收近21亿元，在上市公司营收占比约6成，市值最高时在亿元左右。在年3季度末，其手握69亿现金及等价物。不仅是供暖业务，联美控股在年还收购苏氏家族关联的兆讯传媒%股份，后者随后在创业板上市成为中国高铁传媒第一股。年兆讯传媒营收近6亿元，市值最高时约90亿元。从联美集团的发展脉络来看，与沈阳新北热电的那笔买卖，奠定了今天的实力和地位。背靠联美集团这棵大树，联美地产的未来还是很能打的。结语艳姐在盘点联美时发现了一个熟悉的身影——张泽林，他曾在中海、龙湖等龙头房企任城市总，后面做了上海证大行政总裁，目前是联美地产总裁。这两年住宅地产市场的调整，聚焦、谨慎的联美成功避坑，这跟张泽林对市场走势的判断不无关系。此次吕彬履新，我感觉联美要加速它在上海虹桥商务区近万方的两个航母级商业项目的招商和运营质效。大家知道，目前上海办公楼空置率高达20%，租金10年来最低，特别是虹桥商务区写字楼、商场的招租压力还是非常大的。吕彬会给联美营销体系带来哪些新的打法，我们拭目以待，也欢迎大家在后台跟艳姐留言互动。

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