做销售行业的人，每个都想拿业绩，当销冠，但是有时候自己貌似拼尽全力，也不及别人吃顿饭，喝喝酒，就能拿到一单，轻轻松松就年入百万。我们肯定会想，这是为什么呢？难道有人天生就是当销冠的吗？不，不是他们也是经过千锤百炼，经过你所经过的所有阶段，吸取经验，拥有人脉以后，才是你现在所看到的“销冠”那年入百万的销售秘诀是什么？一直努力就能变成和别人一样吗？用我的经历告诉你四个秘诀，都是亲身经历过的干货。秘诀一，需要熟悉产品为什么要熟悉产品？我们做销售，就是把产品卖出去，如果不了解产品，都不知道怎么卖，卖给谁，客户一问三不知，不要说销售产品了，还会沦为笑柄。那怎样熟悉产品呢？这里告诉大家，必须要熟悉产品的五个点。1、我们的产品是什么，如果我们的产品是风扇，那要进一步细分是吊扇，落地扇，还是手拿小风扇。在销售过程中，才能准确的买给目标客户，总不能向学生销售一个吊扇。2、产品的材质和工艺是什么，产品是由什么原材料构成的，使用了什么先进工艺。还是拿风扇为例，用了ABS树脂，设计了五扇叶等等。3、产品能解决什么问题，消费者不会因为我们卖风扇就来买，而是因为天气热，他需要有个风扇吹凉快一点，而我们正好是卖风扇的，所以才来买我们的风扇。4、产品的卖点和独特卖点，卖点就是顾客购买我们产品的理由，独特的卖点就是顾客为什么要买你的，而不买别人的产品的理由。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由，就无法打动顾客。5、产品的优缺点，我们要找出产品的优点，把优点当飞镖打出去。更要找出缺点，要避免和客户谈大的缺点，可以谈小的缺点，谈这个产品的通病，就是其他同类产品也有这个毛病，不止我们产品有，有的时候不要只讲产品优点，适当提一些小缺点，体现我们的诚信。秘诀二，需要给客户制造需求为什么需要给客户制造需求，因为客户有需求了才会来购买我们的产品。需要了解客户需求，首先要了解市场，市场就是我们发现需求和制造需求的地方。而且市场会改变消费者的心理认知，操纵消费者的潜意识。如何制造需求？我的做法是：站在市场大众喜爱的方向，挖掘情感。我们可以根据市场去观察大众喜爱度，从而去包装我们的产品，比如DR的戒指，人们的心里总是希望自己是伴侣的唯一，他们就利用这个意识，推出了“男士一生只能定制一枚”的营销方式。包装产品的同时也给客户制造了需求，有了需求，客户才会买单。近几年兴起的各大购物节，“”、“双十一”等等，他们也在制造需求，看似降价，实则赚得盆满钵满，他们制造的需求就是商品降价。平时很贵的，在这个时候降价了，那么平时不舍得买的，这个时候就会去选购。但真正制造了需求的，其实是满减。比如满减40，实际上自己需要的东西只要，但是还差12元就可以得到满减，那就会去再买一个不在自己计划内的东西，凑齐，得到满减优惠。他站在大众都喜爱的“优惠”方式上，挖掘了人们精打细算的情感，制造了无数次需求。这值得我们去学习。秘诀三，需要了解客户信息为什么要了解客户信息？这就像谈恋爱，你确定和他交往之前，是不是要把这个人了解一遍？销售也一样，了解足够的客户信息，才知道客户最需要什么，对产品的需求度高不高，客户周围的人能不能发展。如何了解更多客户信息呢？像我们知道的，电话，邀约，拜访，除了这些，我们还可以利用一些工具，比如“乐聊名片”小程序，里面带的“拓客云”功能等等。利用好这些工具，能让我们更加快速便捷的掌握客户信息和管理客户资源，帮助我们更好的完成销售工作。秘诀四，需要有强大的信念为什么要有信念？因为如果销售人员信念不强，觉得销售也不过就这样，全部靠运气，从而产生佛系工作的想法，这样的想法会导致我们没有提成，业绩垫底。我们要坚信，成交不仅仅是成就了自己，也成就了顾客。那销售需要有什么信念呢？1、要坚信，一切成交都是为了爱。2、要接受别人的拒绝并作为一种职业生活方式。做销售，遭到拒绝都是家常便饭，十个客户八个拒绝，一个考虑，只有一个愿意和你聊一聊。所以一定要把别人的拒绝当成情理之中的事情，并且还得报之以微笑和好的服务，毕竟买卖不成仁义在。3、要坚信认识顾客是你祖上有积德，三生有幸。同时顾客认识你也是祖上有积德，三生有幸。4、把自己当成最刁钻的顾客，然后把产品销售给自己，只有说服了自己，才能说服别人。好了，今天的分享就到这里，评论区留言你想知道的销售知识，我们一起当销冠！部分素材内容图片来源于网络，版权归原作者所有，如果侵权请联系我们进行修改或删除#客户关系管理#
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