招商是指企业为了拓展市场、增加销售额而进行的商业活动。招商工作主要包括吸引投资、推广产品、建立渠道、招商代理等内容。在招商活动中，招商人员需要深入了解客户需求，制定招商计划，制定营销策略，开展营销活动，以达到吸引客户、扩大市场份额的目的。
招商可以分为内部招商和外部招商。内部招商是企业内部开展的招商活动，包括通过改进产品、优化服务、提高效率等方式提高客户满意度，扩大市场份额。外部招商则是针对外部市场的招商活动，主要包括招募代理、推广产品、营销活动等方式，吸引更多的客户。
招商是企业重要的发展战略，可以帮助企业拓展市场、增加销售额，提高企业的市场份额和竞争力。对于招商人员来说，需要具备良好的市场洞察力、营销策划能力、人际沟通能力、合作协调能力等素质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
因此，招商主要是为了拓展企业市场、增加销售额而进行的商业活动，需要招商人员具备市场洞察力、营销策划能力、人际沟通能力、合作协调能力等素质，才能取得成功。
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