北京治疗白癜风哪家医院效果好 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818878393166369858&wfr=spider&for=pc买卖商品的过程你是否还拿着十年前的套路？在市场饱和的状态之下，应该怎么做才能让自己的产品占据一席之地，单单靠打广告？降价？搞促销？学会革新你的营销手段，想要开拓市场让你的产品大卖其实也很容易。现行市场下，绝大多数的销售员都在面临举步维艰的局面。很多老板认为当下首要变革就是做好迎接留住客户，避免和客户打价格战的准备，而往往最为担心的就是销售人员是否能够承受得住这两项挑战。销售人员存在的价值就是接近客户并代表企业将产品推荐给客户，让客户进行付费。可以说，一个实体企业，销售员的职务必不可少。而现在在老板看来，这些提前支付的营销费用将成为一笔非常庞大的成本费用，极有可能发出去就收不回来。那是什么造就了这类现状呢？其次，销售员应该怎样做才能在老板眼里占据一席之地，成为一个企业内“领头”的存在，而不是企业养的“闲人”？世界著名营销大师菲利普·科特勒曾夸赞过，尼尔马利亚·库马尔已经成功开辟了营销理论与实践方面的新道路，其成就着实让人刮目相看。尼尔马利亚·库马尔在《营销思变：七种创新为营销再造辉煌》一书中提到“销售员”想做好本职工作，在企业内占有”举足轻重“的地位光靠努力是不行的，唯一的途径就是处理好一些重要的问题。而营销能否”变革“成功，取决于销售总监，领导者能否将自己和营销人员从以”降价“为核心转化成以‘客户价值”为核心上来。作者在该书内通过自身在营销领域多年来所总结的经验，分享了七种创新型营销模式，来帮助更多的营销人员完成此次“变革性”行动。1、从细分市场到细分战略首先细分市场将整体市场划分为多个版块，按照空间、顾客及经营客体来进行详细划分。同时在企业内部建立多个部门来共同完成，对应每个版块分工合作。比如市场部、营销部、后勤部来跟每个市场板块的特质来制定。唯有对市场进行细分并将人力、物力、财力投入到每个市场板块当中，综合资源才能和你的竞争对手抢占市场，得以生存，发展壮大。另外，要以最快的速度占据市场主动权，针对当下市场状况适时调整战略。2、从销售产品到提供解决方案产品价值并非来源于产品的本身，而取决于消费者对产品的需求。比如说口罩，成本价3毛一个，在平时一元一个也不会有人买，甚至觉得贵。而在疫情期间，十元一个也有人买，且是一抢而空。所以产品的价值随着时间的不同，客户的变化而有所不多。而营销人员在销售产品的过程中不能单一的从产品本身去找特点，从价格上去找优势，而是结合客户的实际状况，找到他的问题再通过提供解决方案的法子将产品带入进去。有时候客户在意的并不是你的产品有多贵，而是你的产品能够帮他做什么，他买了有什么用。剩余32%未读立即解锁专栏，阅读全文
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