北京治疗白癜风手术需多少钱 https://m-mip.39.net/woman/mipso_4975799.html想改变的人都寂寞，还好你有余味说起营销，很多人认为就是套路。所以，我觉得很多人对营销的认识太片面。甚至是没有真正理解营销。一个套路，或许可以单纯的理解为营销，但，绝对不能简单粗暴的把营销理解为套路，甚至是某个套路。作为一个营销顾问，自己也开了营销工作室，长期服务一些创业公司和短期的项目。有时候也会遇到一些客户想让我们“出点子”，一般这种情况，我们会拒绝，建议她找我们做一次性的营销咨询，而不是长期的营销顾问。因为营销是一个系统，从产品、渠道、定价到最后的推广，我们在每个环节都会给出建议。如果只是执迷于点子，只能解决表面问题，解决不了本质问题，很难长久。经常也有些读者问我怎么选销售工作，怎么学习营销的问题，因为我的工作忙，直接写篇文章聊聊这个话题，也谈不上系统，只是我个人的一些看法，希望可以帮助到你。1、做销售应该选择什么好？我一直都觉得，销售的进入门槛很低，但对需要的技能，一点也不低，所以，这其实是很多人做不好销售的原因。新人选择销售，首先我不建议选择反馈周期太长的行业。比如说房地产、大客户、工程类项目等等，（当然，如果有靠谱的人带你可能就另当别论了）。又或者你自己本身就很热爱大客户销售，有决心把这项工作做好，那可以去试一试。因为我去年的文章就提到过，一对一的销售，B端的确是销售最大的杆杠。为什么我不建议新人做？因为这些行业的交易价格比较高，导致客户做决策很难，属于反馈周期太长的行业，作为一名新的销售，会经历很长一段时间没有业绩，靠基本底薪维持生活，很大可能还没坚持到出单就放弃了。什么叫做反馈周期太长？比如说你做的是B端销售，你去推销一款公司的产品，想真正达成合作的话，一般来说少则半年，多则一两年。而且，B端的决策者有很多，你从前台到部门主管、经理、财务、老板等等，每一个决策者都有可能出现问题。而对于新人来说，你甚至都不知道问题出在谁身上，更不知道应该在哪个环节努力，最后只能放弃，甚至是对销售这项工作失去了信心。2、学营销应该选择什么学？我觉得普通人应该从一些看得见的、具体的技能开始入手，比如说社群运营、销售文案、营销卖货，而不是一些看似高大上的东西，比如说工商管理、营销管理、品牌营销。因为如果你没有很好的背景出身，也没有什么牛逼的的工作经历，学了这些也几乎派不上用场。比如说你学什么营销管理，想找一个营销总监的工作。其实真正好的公司，基本上不缺营销总监的岗位，而很多小创业公司，招牌广告上写的是招营销总监，本质工作其实还是属于销售的工作。比如说你学什么品牌营销，而品牌营销其中一个重要作用就是：帮助公司建立和巩固品牌资产。先不说用人单位会不会信任一个初学者，有一个更重要的问题是，品牌营销的工作其实有点虚。比如说你投放了一个户外广告，你也不知道有没有增加品牌的曝光度和美誉度。假设公司的业绩增长了，你也不知道是不是因为看了你的品牌广告而购买的，作为一个没有大量实战经验的人，如何去验证自己的工作效果呢？你很难看到自己的进步。但是，当你从具体的技能开始入手的时候，就会明显感觉到能力的提升。比如说你学社群运营，上个月社群活跃度怎么样？转化率怎么样？转介绍率怎么样？当你从具体的技能开始学习的时候，不仅很快就会有反馈，并且能马上优化，这样就会提升的很快。千万不要觉得一项工作很简单，就没有耐心和动力去学，就觉得没有前途。你所谓的简单，只不过是你看到的简单，你以为的简单。比如说我以前干营销总监的时候，哪怕只是做一个很常见的会议营销，也需要解决三个问题：客从哪里来？客如何而来？客来怎么办？看似很简单的问题，其实这就是流量和转化的核心，每一步都不容易。比如说客从哪里来，那可能是去一些同行获取、也可能是直接购买资源、还可能是自然流量，又或者是业务人员针对性的去搜集潜在顾客的信息。那客如何来呢？是通过电话邀约还是终端拦截？如果是电话邀约，要怎么样设计好开场白？中间怎么样铺垫？结尾的时候又该怎么样埋下伏笔？回访的时候，又应该怎样设计话术？不同的客户又用什么话术？活动开始前，又要设计什么话术、短信，最终才能保证到场人数。难道客户来了就完了吗？并不是。还需要设计很多的动作，比如说时间控制在多久比较容易引发购买？我作为领导，上台的时候我要说什么顾客才愿意听？我要怎样设置价格，哪个产品是红叶价？哪个产品又是绿叶价？还要设计哪些动作才能实现批量成交等等。你看，看似很简单的问题，我背后需要做很多的工作。而每一步的设计，又直接影响下一步的转化率，最终提升整个营销活动的效果。所以，先精通一项具体的技能，再从更高的角度去看营销，会比较适合大多数人。3、大学老师教的有没有用？我之前说过，我现在不会到处去讲课，我可以偶尔给企业做内训，也可以利用好碎片化的时间在网上开课，但我现在一定不会把自己变成纯粹的讲师。换句话来说，我现在的主要时间，一定是以我自己的营销项目为主。营销，其实是一种商业行为，而商场如战场，一旦脱离了真实的商业环境，很大可能就变成了纸上谈兵。所以，我必须经常出现在市场一线并且参与到商业项目。这些年，的确不断的有机构邀请我去讲课，甚至是一些大学老师向我咨询。不能说大学教营销的老师都没有用，主要看他对知识的运用，比如说他能自己卖货吗？如果他连自己都推广不出去，也卖不了货，估计你也很难相信他真的懂营销。所以，我个人的观点是，大多数的大学市场营销老师是不懂营销，所以别报什么太大的希望学到营销（最关键的是靠自己）。很多大学老师所理解的营销，可能仅仅局限在书本上的知识（了解了一个概念），但不知道如何运用到自己的工作。比如说有些教市场营销专业的老师，其实都学过消费者行为学，但是在课后布置作业的时候，面对学生不能按时提交作业的情况，并不能改变大多数学生的行为（当然，这种现象不仅仅存在于教营销专业的老师，也不全是学校老师的问题）。我之前就遇到一位在大学教市场营销的老师，他觉得自己对营销的理解不深，而且都是仅限于教科书上的理论，想邀请我去他们学校讲课。说来，这个老师其实还算是对学生比较负责任。所以呢，如果你的老师没有什么实战经历，学校也没有好的学习机会，那不仅要自己付费学习，更需要你自己多去实战，从最简单的写文案开始、从朋友圈卖货开始，互联网处处都是提升实战能力的机会。当然，也有人会报考专业的时候会纠结：要不要考虑学市场营销专业？好像身边很多人都反对。这个问题，只能说仁者见仁，智者见智。至少，我是靠营销学会赚钱的，而且我也坚信：对于很多普通人来说，营销，是赚钱最快的通道，是离钱最近的地方。写在最后：学习营销，先学一项具体的技能。先把一件小事做好，再去考虑大事。很多人觉得自己没有出路，往往是一件小事情干不好，却总盯着大事情。-End-余味独立营销人、创业者、作家一个不安分的人带你看透商业世界你知道吗？一个好的圈子会影响你的一生。如果你想为自己的人生带来一点点改变，带来更多的可能，欢迎加入跃龙门营销社群，社群经常会分享一些接地气的商业思维、商业现象、营销方法。和我们一起，死磕营销天，让你生财有道。
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