治疗白癜风哪里好啊 https://m.39.net/disease/a_t3ceu27.html最近，职场有点热闹，有点意思。第一，在电商领域，市场营销岗似乎不那么重要。严格来说，电商领域的市场营销和传统概念marketing有很大区别。电商领域的市场营销更多是销售、卖货，要背销量的KPI，这可能是由于产品本身是单一销售渠道决定的；传统概念的marketing更侧重于如何影响客户心智，帮助销售成功。由于职能不同，对岗位能力要求以及两者组织架构的设立也会有很大不同。两者的从者人员少有来往，互有嫌弃之疑。第二，大厂与小厂marketing工作也有很大不同。大厂marketing肯花钱，小厂marketing不肯花钱？大厂更加着重长期利益，小厂更加强调短期销售利益？这可能是表面现象，还要透过表象看到内在逻辑本质。市场营销是一个体系，企业处于不同阶段不同规模不同行业，需要投入相对应的营销工具组合，并随着企业发展而不断优化。这句话里面有几个关键词，我们分开来看。ONE市场营销是一个体系销售岗位卖一单，就是一笔钱，立效快；但是市场营销是影响客户心智的工作，通常来说，影响面更大，且持续性更久，它是一个体系性工作，单一方面努力难以取得满意的成果，必须要有全局观、体系性，凡事“不预则废”。在这方面，大厂小厂是一样的。如何理解市场营销的体系性？我们用Tii模型来理解一下。Target目标是指，开展这项工作的最终目的是什么，以及市场品牌营销战略是什么。是促进销售转化？提高市占？提高利润？针对渠道用户还是终端用户？塑造品牌形象，什么样的品牌形象？品牌定位是什么？产品/企业用什么名字？单一品牌，还是母子品牌，还是多品牌？还有，用什么方法进入市场？用某一概念高举高打？蹭老大流量？还是在某个狭窄细分市场赚钱？还特别包括部门设立及架构，是单独一级部门，还是哪个二级部门下面？又是如何设置的？是单一部署，还是“分兵作战”等？在很多教课书中，部门设立及架构从来不曾作为“战略”级问题存在，但在现实工作中，“部门属性”背后却牵涉了大量的实操问题。部门能不能发挥价值，也与“部门属性”及Leader等“上层建筑”有较强的关系。iteration迭代性是指，市场计划是否按“年”为周期，不断迭代，形成自己的市场推广路径。我一直强调的是，市场部工作的目标之一，就是梳理建立起适合自己的市场推广路径。然后，公司业务在变化，市场环境在变化，原来的市场推广路径还会不断被打破，再优化升级。这是一个“自我建立”、“自我消灭”、“自我升级”不断轮回的过程。比如，铂爵旅拍从早期嘶吼“想去哪拍，就去哪拍”迭代到唯美画美“婚纱照，全球拍”。比如，农夫山泉从“农夫山泉有点甜”迭代到“大自然搬运工”。比如，华为在年之前参加/举办“华为合作伙伴大会”等，到之后的“全链接大会”。这不仅仅是单一的slogan、campaign升级，而是公司营销系统进化。为什么一定要按“年”为周期？因为双11、6.18，以及CES等事件是一年一次。公司也需要用一年的时间，将整个SP/BP走一遍，跑出数据，不断复盘优化。integration整合性是指市场计划是否与业务部门，包括销售、售前、研发等关联密切部门，以及CRM系统融合起来。我们看到太多的市场Plan只是市场部门自己的计划，而非整个公司市场计划，这俨然是不合格的计划。市场部要通过内部沟通机制，获取相关信息，并转化市场计划。TWO不同阶段的要求市场营销的一个关键之处在于，环境一直在变、业务一直在变，市场营销的手法也会变。变是市场常态。不同行业市场营销手法不一样，但如何同一行业，大厂小厂又会有何不同？为什么会有如此大的区别？因为企业的规模不同、发展阶段不同。要命的问题在于，大厂“不强求”的ROI，小厂还在强化，就真的能量化吗？小厂有小厂的对策。比如，为了检验投放广告、活动的效果，某客户打进公司电话。客服会问，您通过哪个渠道知道公司的产品？广告？朋友？活动？于是，进行登记……有点形势主义？网络数据如GMV、PV、CPM等技术做假成灾。就好比，你和女孩子结婚了。你问她，是哪顿饭、哪次活动，促使她下决定与你结婚的？其他顿饭、其他活动都没意义了？显然不对。影响客户心理成交因素是很多，时间很长。这里面至少涉及产品、销售、市场三个部门，绝不是单一因素就能起决定作用。教科书市场营销学显示，效果衡量指标是“营销费效比”，即：年度营销费效比(%)=年度营销费用/年度净销售收入。但在实际企业经营中，该数值从百分之零点几到百分之十几都有，且不同行业、不同阶段均有所不同，它并没有太多实际意义。这样说来，是不是小厂市场营销工作只能傻傻投钱？不问效果、没有KPI？当然不是。方法有二：第一，选取相同行业大厂或商界优秀做法，去投入去做。这样的好处就是，成功率较高，试错成本较低，不要斤斤计较一时“产出”。要考核的是：公司年度战略/市场推广计划有没有去做，做的效果如何，而非单一的“销售产出”。第二，用互联网“迭代”小步伐思维，验证市场营销工作。“迭代”不仅仅包括产品研发迭代，在营销上还可以分区域、分行业、分主次节奏等多个维度开展，也能进一步降低试错成本。举例来说，大厂、小厂要建
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