“成交”这个词，是被误会最深的一个词。
因此，销售人、营销人也成了被误会最深的一类人。
很多营销人认为，只有主动式销售才能成交，只有高压式销售才能成交，只有不断的给用户施压才能成交，只有隐瞒非常重要的信息才能成交，只有做出不能兑现的过度承诺才能成交……
这恰恰是用户对营销人非常反感，甚至是抵触、防备、鄙视的一个重要原因。
你看，用户反感鄙视我们，不是用户错了，而是我们错了。首先，我们对成交的认知就错了，接下来的成交方法、方式自然不会对，给用户的成交体验自然也好不到哪里去。
那有没有一种不营销被动式成交的方式呢？
如果有，我们就能和用户站到一边，非常坦诚的告知他们想了解的一切，不用采用各种手段向他们施压。最最重要的是，我们可以怀着一颗感恩的心给他们做出：零风险承诺，感恩他们的信任，感恩他们优先选择我们的机会。
如果有，我们也会成为被尊重的人，而不是被鄙视的人。
营销界，有这样一句话：
营销的最高境界，就是没有营销。不用营销，用户就是想买，这是很多营销人渴望的境界。
那如何才能到达这个境界呢？
其实，方法很简单，简单到我说出来会震惊到你，你会不由自主的感叹：原来这么简单。因为我看到它的时候，也是这样的。
之所以，我们会感叹简单，是因为里面每个步骤我们都见过、做过，有的甚至是现在我们也一直在践行的。
营销大师们唯一做的，就是找到了一根金线，把这些散落的珍珠串了起来。
这个方法有很多名字，我自己喜欢叫它：地图成交方程式。
首先，注意力中心转移。从之前的你以产品为中心，转移到以目标用户为中心。
接着，梳理锁定你的目标用户。梳理并锁定那些你想服务的、你能服务的目标用户。这是营销的起点，不管你做什么产品的营销，做的什么营销，你的第一点就是锁定目标用户，并深入的了解他们。
接着，明确他们的目标。这里的目标包括他们的梦想、蓝图、挑战、未完成的任务等等。这是营销的终点，从起点到终点的这段距离，就是你输出价值的地方，你要帮用户完成他们的目标，那你也才能实现你想实现的目标。
接下来，就是将刚刚的目标细化成一个一个可以量化的里程碑。用以终为始的思维，将目标进行分解，分解的原则也很简单，可执行可量化就好。最后形成一个整体的解决方案，这相当于一张目标实现地图，给到你的目标用户。
再接下来，帮助用户建立独立完成地图中前三个里程碑的信心。我们知道用户在追求梦想的时候，往往是缺乏信心的，是不相信自己的。我们要让他们从内心深处意识到：我能。只有触发了这样的信心以后，才能为他们开始行动注入一个强大的动力。当然这个过程中，免费的方式还会加持这种动力。
最后，被动式成交。如果你的用户认可了刚刚你给的那张目标实现地图，这个时候地图里面涉及到的产品，就变成了他们实现目标的工具，而不是毫无关系还要花钱购买的产品。
感觉一下，是不是一下就从你想卖，转变成用户要买？
这个过程中，你没有做任何销售动作，你只是在为他们描绘一张目标路线图。
为什么这张地图会这么神奇呢？
这里面有很多因素，今天我重点说其中的2个。
第一个，这张地图让你和用户站到了一边，而不是对立面。
第二个，很多人的需求、目标、梦想都是模糊的，我们的目标用户也是这样。你在帮他们绘制地图时，不仅用语言文字清晰描述出了他们的目标，还进行了分解和量化。这就好比，他们在森林里迷路时，你送了一张清晰的、到达目的地的地图一样。
用户，用这张地图轻松简单的实现了自己的梦想。
营销人，用这张地图实现了高自尊的被动式成交。
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