北京哪个医院看白癜风好 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/文/马梓开营销总监新入职一家公司，想要快速融入，进入工作状态并正常发挥个人能力，还真是一件挺棘手的事情。棘手之处在于：对公司缺乏了解；公司人员对他有一定距离感和疏离感；公司老业务或老板在公司内的亲戚朋友对他冷眼相看等等。有时候，在开始阶段除了老板和人事部门对新入职营销总监抱有正常的期待外，大家都在默默期待他的表演出现意外，更有些人抱着看热闹的心态。在这种情况下，营销总监想要快速打开局面，找到个人能力和水平发挥的特定时空许可度，就需要通过了解→分析→明确的三步走，通过对企业内部与营销平台发挥需要信息的全方位了解，来获得相应的思维通路和工作开展基础。管理工作从了解、分析和明确开始01了解什么情况？了解的目的又是什么？了解公司与品牌概况：对公司的发展历程、公司的品牌影响力、公司经营活动的规范化程度、公司及其品牌所存在的问题应该是了解的重点之一。了解产品生产状况：公司的设备情况、资金实力、研发能力、设计能力、生产管理能力、品质保证能力等等，是产品生产方面需要了解的内容。了解销售状况：销售模式、销售数据、销售费用率、客户所反馈的各类问题、销售增长率、定期的销售分析报告、销售管理制度、市场管理制度、市场渗透率、客户管理系统等等，应该是了解的重点所在。了解企业人际关系：每个公司都有其特定的人际关系，都要一些特殊的不为外人所知的内部的特有的各种不同尺度的关系，了解内情，新来的营销总监就可以避免触雷（想当年，本人就因为不了解个别内情而吃了大亏，不得不狼狈离开某公司）。了解内情，才可能合作愉快了解销售团队及管理架构：营销总监面对的销售团队，是其需要了解的核心内容。了解团队人员的构成，了解团队人员的能力，了解团队成员的来源或者每个人在公司里的不同分量，了解公司对团队是怎么进行管理的，尤其是了解之前的营销总监是因为什么而离开的。如果离开原因主要是由于公司内的问题、由于老板的问题的话，新入职的营销总监就要提高一点警觉了。了解之前该公司在品牌和营销方面做过哪些富有成效的工作：通过这方面了解，可以发现公司的实际营销能力与品牌推广能力。了解主要领导层关系和行事风格：了解这个情况是需要考虑到不同关系所需要的把握度不同，对不同领导的风格适应要有个心理准备。了解新公司各类不规范的地方：对于公司不规范的地方，尤其是影响营销工作顺利开展的地方需要记录下来，以便在后续进行逐步调整。通过上述了解，就产生了第一条收获：通过自己对于公司的快速了解，形成对开展营销管理工作思路的框架方案，并获得老板的初步认可，强化老板对自己的信心。快速了解并形成框架方案02分析什么？分析要得到什么结果？分析工作雷区：公司内总有些人是不能得罪的，有些事情是不能碰的，有些权限是无法正常行使的，有些不合逻辑的规则或流程是不能贸然去改的。分析业务拓展的主要障碍：业务拓展的主要障碍，在于产品竞争力不够，还是在于内部争斗？是在于品牌传播缺乏方法技巧，还是团队执行力的欠缺？是由于公司缺乏目标业绩导向，还是因为公司对于销售人员的激励考核系统问题太多？分析公司的品牌力、形象力、营销力、产品力和渠道力：通过五力分析，就能对公司的产品做相对精确的市场定位，对公司营销工作应该如何开展，就能找到合适的突破口了。分析公司环境个人适应性的要求：经由了解阶段，新入职的营销总监就会明白新公司的营销作业平台概况和其大致的发挥空间了。据此就可以分析评估一下自己需要作出什么样的适应力调整，使得自己逐步适应新公司中的规范和不规范，逐步适应新公司的空间、格局与可供发挥的位置等等。通过上述分析，就会形成第二条结果：形成对于新公司的适应性的认识，并进而形成开展工作的可行性计划。适应了新公司，才能有好计划03明确什么？明确后的价值是什么？经过系统的了解和分析之后，新入职的营销总监就会明白自己应该如何融入公司，又该如何快速开展工作了。而想要正常发挥个人能力，就要看平台、权限和团队的配合度了。对于一个营销总监来说，发挥个人才华的关键不是自己有多大能力或专业度，而是平台所能提供给他的、他真正能够把握的空间、机会和权限。通过了解和分析，就可以初步完成新入职的营销总监在公司中的基本定位了。明确个人权限：结合对公司内外环境的深入了解，将个人权限予以明确。明确个人职责：在明确个人权限的同时，明确个人的工作职责，突出个人职责内容对于公司的适应性和契合性。你的职责就是弹奏企业营销乐章明确工作方向和工作重点：在权限和职责确认之后，才能进一步明确以后的工作方向与工作重点，选准突破口，选对工作重点。在品牌打造、形象升级、团队锤炼、策略制定、重点市场突破、绩效考核系统或实施目标拉动系统之中选择适合公司的可操作的内容。明确团队配合要求：在确定好工作的方向和重点后，就要确定团队的配合要求，确定团队的管理要求，确定团队的考核与评估方式。明确部门协作要求：营销工作的顺利开展，总是离不开公司内其他部门的鼎力协助。在完成了营销总监的个人入职定位后，就可以按照得体的方式，对部门的协作配合提出要求了。明确一定阶段内的营销工作目标：做好了上述系统工作，新入职的营销总监就可以明确某一阶段内的营销工作目标。基于其成熟、稳妥、细腻和富有创新的工作精神，企业可以对其工作的开展抱有相应的期待了。通过上述明确的过程，自然就形成了第三条：顺利开启个人能力发挥空间，为公司创造价值。舞台已经搭建完成，观众已经就坐，现在请开始你的正式表演！现在，五彩斑斓的未来在等着营销总监备注：文中配图来自网络。
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