营销总监怎么做时间管理和精力分配,才是比

北京平价治疗白癜风的医院 http://www.znlvye.com/
文/马梓开营销总监日常事务繁杂，如何把握好主要事项，通过对时间和精力的科学分配，做好对销售工作的统筹管理呢？我从事营销管理已超过十五年，这十多年的风雨激荡，令我对营销总监这份工作感受深刻，并对如何做好时间管理与精力的合理分配有了更多体会。分配好自己的精力，对营销总监很重要营销总监的精力分配问题一般来说，营销总监的个人精力，主要地当然应该用在对销售目标的达成上，对影响销售目标达成事务的处理上，用在管理和指导团队成员的工作上，用在培训和提升销售人员的工作能力上，用在维护正常的销售秩序上，用在对重要客户的沟通和维护上。但是，从实战上来看，营销总监还需要把和老板进行沟通并获得一致放在重要位置；把部门的协作放在重要位置，把如何避免被人诋毁和排挤放在重要位置。和老板的沟通很重要，获得信任更重要如果和老板的沟通较少，恐怕不是什么好事营销总监需要将自己10%的时间和精力，用来和老板沟通。因为老板在品牌营销方面的思路，通常总是难以达到营销总监的专业和高度上的。我先后接触过数百个民企老板，发现真正懂营销的屈指可数。但是，老板偏偏是老板，如果老板不认同、不接受、不同意、不许可、不授权、不信任，那营销总监可怎么玩儿？如果得不到老板的支持，营销总监可能就要喝西北风了。虽然说进入到一家公司之后，老板总是愿意听取营销总监的想法和思路，但是也是听其言观其行，并非就是接受了他的意见。要想营销做得好，坚持和老板沟通少不了。我回想自己之前的职业经历，感觉自己一直不够重视老板的想法，不够重视和老板的沟通，没能和老板在理念和行动上达到更高程度的一致性，所以吃亏是很多的。达成销售目标，是很重要滴营销总监最重要的工作，当然是销售目标的达成和老板保持密切沟通，表现出对老板意见的重视，表现出对老板角色的尊重，这是营销总监应该把握的第一个要素。第二个要素，就是对销售目标如何达成的问题了。销售目标如何达成，靠的是什么？靠的是新客户开发，还是一些在合作中的重要客户？营销总监一定要清楚。如果产品是通过线上进行销售的，那同样要考虑销售的稳定性和增长的来源。认清楚销量的来源，分清楚工作的主次，营销总监才能合理安排好自己的时间和精力分配问题。对销售目标的达成，考虑到策略制定问题，品牌经营思路问题，市场营销的督导和引导问题，销售目标的分解和考核问题，重要客户的争取问题等等，营销总监应该将自己30%的时间和精力投入其中。清楚判断障碍因素，对工作开展很重要什么因素在阻碍你的工作和目标达成？需要认真找出来什么因素在阻碍我的工作，什么因素在影响和制约着我的销售目标的达成？这需要营销总监仔细找出来。营销工作要想做出名堂，要想做出来出色的成绩，关键之一，就是找到阻碍销售业绩得以实现的因素。营销总监进入的公司，除了在那些刚刚成立的公司以外，往往都是有前任和前前任的。找出来他们之所以没有做出名堂的问题所在，找出来他们没能搞定的重要问题，找出来销售团队之外的阻碍销售工作取得成绩的主要的、关键的因素，逐一克服，逐一调整。属于部门协作和产品品质方面的，可能还是要通过老板来进行解决。营销总监排除影响销售目标达成的因素，尤其是历史遗留下来的各种内部和外部问题，估计要占用10%的时间和精力。做好团队管理，需要高招儿抓住问题的关键之后，接下来就是做好团队管理很显然，销售工作要做好，关键还是在销售团队这里。销售团队怎么样，销售工作才可能怎么样。营销总监需要将自己20%的时间和精力用在团队管理上。团队管理，管什么呢？管的是团队的工作士气，管的是团队的报表系统，管的是团队的工作方法，管的是团队达成销售目标的过程，管的是对团队的激励与考核，管的是团队中亟待提升的问题，管的是团队的短板和薄弱环节。团队管理得当，营销总监才能保证工作秩序，才能带领大家完成工作任务，实现销售目标。维护好重要客户，处理好相互关系和重要客户进行沟通，把握好相互关系重要的客户，在一家企业中往往数量少，但是价值却是很大的。根据我在多家企业中所作的统计，重要客户在全部客户中所占的比例通常是20%-30%，但是其实现的销售额，则多达70%-80%。公司把握好了重要客户，维持好和这些重要客户之间的相互关系，做好对这些重要客户的扶持、互动、提升、挖潜，就是销售稳定的基本保证。而这些重要客户，也往往是一家公司最具分量的资产之一。营销总监做好和重要客户的关系处理，处理好重要客户的各类相关事务，也会占据10%的时间和精力。营销部门的日常管理，也是蛮重要的营销总监如何做好日常事务的管理营销总监需要做好日常事务管理。所谓日常事务，包括企业内部相关部门之间的工作协调，各类制度、流程的完善，来访客户的接待，各类应急事项的处理，企业外部各个营销推广和品牌宣传平台的接洽，异常订单的处理，营销物料的制作，各项常规工作的安排和调整，营销部人员的补充等等。日常事务，通常会花费营销总监10%的时间和精力。营销总监的自我调整，也是要事之一10%的时间和精力，用在自我调整和自我提升上最后，营销总监还要为自己留出10%的时间和精力。这10%用来做什么？第一是用来调整自我状态，第二是用来了解各方面的动态信息；第三是为了提升自我。提升自我，需要沉静的状态。把握好自己的心态，保持好自我的状态，让自己始终保持神采奕奕、精力充沛，才能够以聪慧的头脑去处理问题，去面对困难，去实现更好的自我超越。最后，我们可以统计一下：·和老板沟通：占用10%的时间和精力；·促目标达成：占用30%的时间和精力；·抓团队管理：占用20%的时间和精力；·去各类障碍：占用10%的时间和精力；·做日常管理：占用10%的时间和精力；·抓重要客户：占用10%的时间和精力；·调整好自我：占用10%的时间和精力。任职营销总监的时间管理和精力分配，我大致上就是这么做的。（END）

转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/8071.html